本科毕业设计-杭州西湖龙井茶开发英国市场策略探究VIP免费

tradeandsoonbecomethepopularoutportagriculturalproductintheworld.ThepaperchoseWestLakeLongjingteadeveloptheUKmarketthattheimportantteaindustrialcityinHangZhouProvincetohavearesearch.Focusonteamarketofsupplyanddemandsituation,analysisitsstrengthsandweaknesses,opportunitiesandthreats.Discussthemarketing,strategytoexploretheteabusinessintheend.AlthoughChinaasateaexportingcountryhascomparativeadvantagesontheproduction,teasalesareatadisadvantageintheinternationalmarket.SoChineseteaexpansionshouldanalysistheUKteamarketcharacteristicscarefully,andchangetraditionalmarketingstrategytomodernmarketingstrategy.ThatwillmaketheChineseteamoreandmoreparticularintheworld,andimprovetheinternationalcompetitivenesscontinuously.Inthispaper,theinnovationsliesintheteabusinessasaresearchobject,graspthefullscopeofaregionalindustrial,developmentlevelandtherealityofthesituation,therelevantstrategiestoenhancethecapacityoftheteabusinessmanagementdevelopmentofregionaltea.KeyWords：WestLakeLongjingtea,Greentea,UnitedKingdommarket,SWOTanalysis,Marketingstrategy引言中国是茶叶源产地和第一生产、消费大国，目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的市场特征，所以开发国际市场是中国茶企的新出路。另一方面，英国每天要消费过亿杯茶饮，杭州西湖龙井茶开发英国市场策略探究1这无疑是全球最大的茶叶消费市场之一。面对如此庞大的市场，即使只在一个细分市场上占据小小的份额，也能获得巨大的利润。由此看来，打开英国茶市场必然成为中国茶企制定国际营销策略的新目标。但被称为“一流品质，二流包装，三流价格”的中国茶能否打开英国市场，将迎来严峻的挑战。1.中国绿茶市场现状分析1.1我国绿茶市场概况中国是世界茶叶的发源地，早在3000年前中国就开始栽茶、制茶。我国茶叶种类繁多，其中绿茶是我国茶叶中历史最久、产区最广、产量最高、品种最多的茶类。全国有18个省(区)都生产绿茶，年产量达40万吨左右。同时，我国也是世界上最大的绿茶生产国和出口国，约占世界总产量、总出口量的85%左右。表12009年1-10月中国绿茶出口额国家出口量（吨）平均价格（美元/吨）出口金额（万美元）摩洛哥48700243211800乌兹别克斯坦1990011992384阿尔及利亚1350027082804俄罗斯976518431800贝宁877517851566日本34401872644美国288637811092欧盟（27国）1136032453686资料来源：根据《中国投资咨询网》《2009年1-10月我国茶叶出口分析》整理所得如图1所示，09年前10个月我国绿茶共出口到108个国家和地区，出口数量约19.37万吨，出口金额4.39亿美元，均价2265美元/吨。进口我国绿茶的国家以摩洛哥为首，09年出口额达1.18亿美元，其次是乌兹别克斯坦、阿尔及利亚、贝宁等非发达国家，四国共占我国绿茶出口市场份额的66%。另外俄罗斯、日本、美国等发达国家也是我国绿茶贸易的重要销售伙伴。可见欧盟是我国绿茶国际营销最具开发潜能的市场之一，所以欧盟特别是英国的茶叶市场必然是中国茶企未来开发的趋势，其拥有很多值得探索的地方。1.2浙江西湖龙井绿茶概况浙江是我国的传统名优绿茶集散地，也是茶文化的发祥地之一。浙江省继承和发展了绿茶文化，充分展示了茶叶发展的丰硕成果，为推动我国绿茶市场开拓和产业的发展作出了重要贡献。浙江绿茶出口占全国出口绿茶的70％，占世界杭州西湖龙井茶开发英国市场策略探究2绿茶贸易量的60％，可谓是名符其实的中国茶业“大省与强省”。浙江绿茶品类众多，其中以西湖龙井绿茶最为著名。西湖龙井绿茶，已有一千二百余年历史，位居我国‘十大名茶’之首。其产于浙江杭州西湖的狮峰、龙井、五云山、虎跑一带，因“龙泓井”圣水而得名。西湖龙井茶素以“色绿、香郁、味甘、形美”四绝称著，有生津止渴，提神益思，消食化腻，消炎解毒之功效。早在清代西湖龙井茶就被指定为皇室贡品，新中国成立之后更是列为国家礼品茶，所以把杭州西湖龙井茶作为...