In文案必读：历久弥新11则甲壳虫经典广告好东西永远不会过时。一如甲壳虫圆乎乎的长相。事实上，很多人不知道，作为德国车，甲壳虫刚面市的时候并不被接受，进入美国市场的整整十年期间，一直销售不佳。人们只是撇撇嘴角，不以为然地走过它身边：长得那么丑。随后美国DDB公司接手业务。广告大师威廉·伯恩巴克带领团队走出办公室、走进市场，深入发掘消费者在购买汽车时最关心的问题是什么，同时吃透产品价值，罗列出这种车子的一切优缺点，进而在广告里一一应答。你认为它太小了？想想小的好处吧。你嫌弃它的长相？其实这样更耐看。一番努力后的成果，是产品大卖，以及你现在看到的，对现代广告产生了深远影响的经典创意作品。影响何在？长文案得到崇拜，干净纯粹的版面开始流行。更可贵的是，让人相信广告趣味与销售力之间还有爱情，而非长久以来的相互对立、此消彼长。“广告若没有说服力，不能令人花钱购物，就不算好广告”，伯恩巴克如是说。他做到了。调侃的句子，无一不在为卖点服务，不像现在很多文案，是为了有趣而有趣。玩味不难，难的是让产品功能和调性渗透进每一个句子里。车的外型加上长文案，一张平面广告就这么简单。却好像一个诚实、调皮的朋友，在给你介绍一个他用过觉得不错的产品。这就是说服力。德国大众汽车“甲壳虫”系列广告文案1.ThinkSmall.想想小的好。2.Lemon.不良品。3.Afterafewyears,itstartstolookbeautiful.过几年，它就开始好看了。4.Uglyisonlyskin-deep.丑，仅是表相。5.Doyouearntoomuchtoaffordone?你因为收入太丰而不便购买吗？6.Whyisournosesostubby?我们的车鼻为何那么粗短上翘？7.Oneofthenicethingsaboutowningitissellingit.拥有它的好处之一是卖掉它。8.Everynewonecomesslightlyused.每一部新车都会被稍稍使用过。9.Soonerorlater,yourwifewilldrivehomeoneofthebestreasonsforowningaVolkswagen.迟早你的太太会把它开回家。这是拥有VW的最佳理由之一。10.That’showmanytimesweinspectaVolkswagen.这就是我们检验VW的次数。11.Someshapesarehardtoimproveon.有些外型难以改变。延伸阅读（来自豆瓣）ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告"怎么说"比"说什么"更重要。该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性(Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。三个原则的缩写就是ROI。
