下载后可任意编辑实体店促销活动策划书【篇一】实体店促销活动策划书一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促下载后可任意编辑销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是讨论确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。【篇二】实体店促销活动策划书下载后可任意编辑一、促销时间20xx年12月25日—20xx年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季跟处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次的活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度。2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望。3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗。4、通过促销机型，带动其他产品的销售。5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者下载后可任意编辑2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾。宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家。129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家。YL电水壶老顾客不买也有礼送。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧！（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：20xxB，促销价299元炖盅：9121，促销价366元榨汁机：5002B，促销价129元其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新下载后可任意编辑年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D。（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口。演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放...
