自测5一、单项选择题（每题1分，共15分）1、在指导下，企业第一次将销售作为企业经营管理的一项重要职能，并在组织结构中增加了相应的部门。A．生产观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念2、当消费者购买自己未曾使用过的产品时，对其购买决策影响最强的信息来源是。A．人际来源B．商业来源C．公众来源D．经验来源3、我国对社会阶层的划分，主要依据消费者的职业、受教育程度及。A．自然地理B．社会声望C．收入D．性别与年龄4、市场定位的核心内容是。A．市场细分B．目标市场选择C．设计和塑造产品个性D．研究竞争对手5、被广泛应用于因果关系调研中的调查方法是。A．观察法B．口头询问法C．实验法D．问卷调查法6、某城市有人口100万，平均每人每年消费20公斤鲜奶。在该城市有A、B、C三个企业的鲜奶产品参与市场竞争，其中A企业市场占有率为40%。那么，A企业需求为。A．800吨B．2000吨C．8000吨D．20000吨7、企业为削减费用和改善资金的使用，减少对某一特定的产品线、产品、牌号或经营单位的投资，把资金投入另外的新的或发展中的领域。这种战略行为属于。A．稳定发展战略B．发展战略C．紧缩战略D．抽资战略8、在产品生命周期的导入期，以高价格低促销费用将新产品推向市场的营销策略是。A.快速撇脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略9、消费者对某种品牌的计算机的可接受价格是6000元，零售商经营计算机的毛利是10%，批发商的批发毛利为3%，则计算机制造商的出厂价格是元。A.5000B.5238C.5820D.660010、像牙膏、方便面等这样的低价日用消费品，适宜采取的渠道策略是。A．选择性分销B．直接销售C．密集分销D．独家分销11、企业运用“推动”策略，主要应采取的促销方式是。A．广告与公共关系B．广告与人员推销C．人员推销与营业推广D．营业推广与公共关系12、现代市场营销组织的设立，从重视的角度不同可分为不同的模式。其中“矩阵型组织结构”是指____。A.根据地理区域的划分来设计、设置企业的营销机构B.根据营销管理的职能来设计、设置企业的营销机构C.根据产品（或品牌）的类别来设计、设置企业的营销机构D.综合产品与市场两方面的因素来设计、设置企业的营销机构13、服务产品的使其供求矛盾显得格外突出。A．无形性B．易失性C．可变性D．不可分离性14、营销管理过程的首要环节是。A．市场机会分析B．选择目标市场C．制定营销战略D．市场细分15、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是。A．经销商B．经纪人C．批发商D．零售商二、多项选择题（每题2分，共10分）1、下列关于社会营销观念的描述中正确的有。A．它强调社会的长远利益和长远发展B．它的出发点仍是消费者需求C．它强调满足消费者最急迫的、个性化的需要D．它以保护环境为出发点E．它要求企业承担更多社会责任2、在产品生命周期的成熟期，企业适合采用的目标营销策略有。A．无差异营销策略B．集中性营销策略C．差异性营销策略D．专业化营销战略Ｅ．密集性营销策略3、根据市场营销环境因素性质的不同，可以把市场营销环境调研分为____。A.微观环境调研B.产品调研C.宏观环境调研D.广告调研E.促销调研4、分销渠道的基本功能有_________。A.弥合了生产者生产和服务的分类与消费者需求分类之间的差距。B.实现了各种细分的供给与需求相互匹配。C.使整体经济节约化。D.加大了整体经济的成本。E．实现产品所有权的转移。5、按照促销组合的思想组织促销活动，企业必须重点做好的工作有______。A.明确促销目标B.与渠道商合作C.与新闻媒体合作D.制定促销预算E.进行促销组合决策三、名词解释（每题4分，共20分）1．同质市场2．渠道冲突3.产品生命周期4．公共关系5．商标四、简答题（每题7分，共35分）简述无差异营销策略的思路及其利弊。简述相关群体对消费者购买行为的影响。简述成熟期市场特点与营销策略。如何激励中间商？比较消费者市场与生产者市场有哪些不同。五、案例分析题（20分）松下电器公司为环保关闭广告霓虹灯日本松下电器产业公司2005年6月12日表示，从本月21日到9月末该公司在日本的220个事业所（分部）将全部关闭广告霓虹灯。这是松下公司对防止地...
