摘要化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值和产品品质本文通过分析化妆品市场，并结合DHC自身发展状况，通过分析得出DHC品牌营销成功的原因，表述DHC化妆业务在中国的发展情况。关键字：DHC、化妆品、产品营销、国际市场1引言DHC拥有多个事业部的庞大企业集团。包括翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行消售。从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力，DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO.1。2目录摘要………………………………………………………………………1关键字………………………………………………………………1引言………………………………………………………………………21、DHC进入国际市场必要性………………………………………52、DHC进入国际市场的可行性……………………………………52.1、服务的可行性……………………………………………52.1.2、DHC化妆品7大保障…………………………………52.2、财务的可行性……………………………………………52.3、技术的可行性……………………………………………52.4、形象的可行性……………………………………………63、DHC在国际市场的环境分析……………………………………63.1外部环境PEST分析…………………………………………63.1.1、中国的文化环境…………………………………………63.1.2、中国的经济环境…………………………………………63.1.3、中国的政治法律环境……………………………………63.2、DHC微观环境………………………………………………73.3、中国化妆品市场现状………………………………………73.4、日本与中国的贸易往来……………………………………73.5、广告策略方面………………………………………………84、顾客购买行为分析…………………………………………………84.1影响顾客购买行为的主要因素………………………………84.1.1、文化因素…………………………………………………84.1.2、社会因素…………………………………………………84.1.3、个人因素…………………………………………………84.1.4、心理因素…………………………………………………94.2、中国消费者购买行为主要特征……………………………94.2.1、消费水平…………………………………………………94.2.2、消费结构…………………………………………………94.2.3、消费行为…………………………………………………105、DHC进入市场方式的选择…………………………………………106、swot分析…………………………………………………………1036.1、市场优势……………………………………………………106.2、市场劣势……………………………………………………117、STP战略的制定……………………………………………………117.1、市场细分……………………………………………………117.2、选择目标市场………………………………………………127.3、产品定位……………………………………………………127.4、DHC产品种类………………………………………………128、DHC营销组合策略的策划…………………………………………128.1、DHC的产品策略……………………………………………128.2、DHC的渠道策略……………………………………………138.3、DHC的价格策略……………………………………………158.4、DHC的促销策略……………………………………………159、DHC的经营理念……………………………………………………1610、参考文献…………………………………………………………161、DHC进入国际市场的必要性全球抗衰老市场增长强劲随着“婴儿潮”时期出生...
