长沙民政职业技术学院国际经济与贸易专业毕业设计题目：广东龙树门业公司国外客户开发方案设计类型：学生姓名：刘琪学号：1318033141班级：国贸1331班专业：国际经济与贸易学院：商学院学校指导教师：刘春光企业指导教师：罗邵袁产品设计工艺设计方案设计√2016年5月7日摘要随着中国的廉价劳动力成本的优势逐渐减弱，出口产品的成本不断增加。自2014年以来我国内外经济大环境严峻复杂，很多外贸企业面临困境。广东龙树门业公司是一家专门生产与销售钢木门、生态门、木门等多种系列产品的工贸一体化的公司，公司产品远销非洲、中东、亚洲地区。本毕业设计以本人在广东龙树门业有限公司外贸业务员岗位为期五个月实习为背景。首先分析了广东龙树门业公司的业务现状及国外客户开发现状，发现存在不能充分利用客户资源、急于回复询盘、开发客户方式单一的问题，然后针对存在的问题，运用所学的专业知识提出公司国外客户开发方案，以助公司能够更好更快更多的开发高质量客户。关键词：龙树门业；国外客户开发；方案设计目录前言......................................................................11.广东龙树门业有限公司简介................................................12.广东龙树门业有限公司门产品出口业务状况分析..............................12.1主要出口产品介绍...................................................12.2国外客户分布.......................................................33.广东龙树门业有限公司国外客户开发的现状分析..............................33.1借助阿里巴巴国际平台获取客户.......................................43.2利用展会获取客户...................................................53.3通过邮件开发客户...................................................54.广东龙树门业有限公司海外客户开发存在的问题..............................54.1客户资源利用不充分.................................................54.2询盘回复质量不佳...................................................64.3开发客户方式单一...................................................65.广东龙树门业有限公司国外客户开发方案优化设计............................65.1充分利用客户资源...................................................65.2有针对性回复询盘...................................................75.3寻找更多的开发方式.................................................85.3.1利用社交网站开发国外客户......................................85.3.2运用谷歌搜索寻找国外客户......................................85.2.3建立公司国际网站..............................................86.结束语..................................................................9参考文献.................................................................10致谢...................................................................111前言随着中国门业工艺技术水平的不断地提高，越来越多的国外的门行业经销商来中国采购门窗家具用品，所以中国门业在国外市场前景还是很广阔的。广东龙树门业有限公司是一个专门生产与销售钢木门、生态门、木门等多种系列产品的工贸一体的公司，产品远销非洲、中东、亚洲地区。本毕业设计结合本人在广东龙树门业有限公司外贸业务员岗位为期五个月的实习，通过对广东龙树门业有限公司的出口现状分析，得出广东龙树门业有限公司在开发国外客户方面存在的问题，最后结合专业知识探索在这样的背景下对该公司的国外客户开发的方案进行设计，希望能为广东龙树门业有限公司进一步拓宽海外市场提供帮助。1.广东龙树门业有限公司简介广东龙树门业有限公司（GuangZhouLONGSHUdoor&windowCo.,Ltd）是一家以研发、生产、销售、服务为一体的综合型门业企业，创建于2002年。一直以来，龙树源源不断地为2000多家国内外经销商、100多家房地产公司，提供全方位的产品与服务。经过全体龙树人的共同努力...
