“国传佳茗，约惠中秋”**茶*周年店庆特惠酬宾执行草案活动背景：今年60周年国庆大庆与中秋传统佳节两个重要的节假日紧密关联，因而人们度假休闲、走亲访友时间大为集中。如何将**茶树立为茶礼品市场的明星主角如何通过有品位的茶文化体验活动让购茶人度过一个有特别纪念意义的中秋节？如何充分利用好秋茶新茶的上市良机，先声夺人大力拉升市场份额？策略的关键是企业要加大营销资源投入，树立**茶强势文化品牌，充分展示产品的卓越品质，同时在产品价值链整合的基础上与客户多渠道沟通，与产业链上的企业合作共赢实施关系营销，从而提升客户的满意度、忠诚度。活动目的：1.通过对卖场“中国生活艺术”文化氛围的布置营造，加强售点广告（如POP、户外广告、宣传页派发）的营销活动宣传，注重整合网络论坛、社区等低廉的传播手段作为企业媒介发布策略，有效传播企业深厚的茶文化素养，塑造与众不同的品牌价值内涵。2.通过免费品尝鲜茶，茶具淘宝专区，买鲜茶送文化礼包，新茶特价等灵活多样的促销方式，在文化营销的同时，用较为灵活的价格策略，抢占销售份额。3.选择若干客户资源可以互补，产品资源聚类相关、文化具有同一性的企业（如一些知名茶馆、古玩玉器店、民乐销售及文化传播机构），联合茶行业协会及文化传播机构，赞助艺术活动和建立商圈联盟，以传播东方生活精神为纽带，以“茶粹*禅意”东方生活艺术体验周活动为中心，展开广告、促销等多层次的文化营销推广。活动地点：自营店面＋合作茶馆活动时间：10.1－10.7活动主题：“国传佳茗，约惠中秋”**茶*周年大酬宾“茶粹*问道”东方生活艺术体验周活动内容：1.“国传佳茗，约惠中秋”**茶*周年大酬宾思路：主要利用形式多样的促销活动，配合色彩热烈喜庆的店面CI形象展示，加强售点广告宣传力度（特别是卖场一些售点广告的运用如停车场角旗、楼梯间的冷灯箱、大楼拱门）；同时有机会的话，公司协调在家乐福卖场建立若干售点，店面布置及促销活动现场要以突出东方人文内涵，高雅的文化气息为基准，力求聚拢人气。特大喜讯**茶*年典藏顶级普弭免费品鉴，尊享贵宾礼遇！！**大师手工紫砂壶限量特供！淘宝特区：精品茶具惊爆5折起！消费满额***元送中秋文化大礼包礼包可以是茶文化杂志书籍，或者价值**元合作茶馆体验票，亦或团购的画展票、音乐票。以上几项奖励可按消费额分级分别赠送相应礼品。画展、音乐票为降低营销费用，可以每日限量10名，送完为止。在卖场醒目地区，设立中秋礼品专区，选择中秋应景的包装题材如“花好月圆”“百年好合”作礼品包装茶、尤其是包装材质应精挑细选，讲究风格化，个性化（瓷器类的储器、木竹天然类的材质、布袋锦囊式的都可以），主动主击礼品市场、婚庆市场。活动注意点：（1）促销氛围营造要注重POP及一些花、灯的小品应用，色彩上以黄、红等热烈欢快的调性为主，茶品体验区的区隔与装饰设计应优化。（2）茶艺师的现场茶艺表演的培训，要从用语、形象等方面尽可地标准化、规范销售行为。现场要有主要负责人统一危机管理。（3）现场POP文宣，应从茶道文化理念上导入，如在文宣上引用名人论茶的格言及尽可能地进行一些茶道精髓的介绍。个人认为茶叶品类的常规介绍在店面背景板介绍中应尽量简化，可以编撰产品目录或者宣传册详细导入。2.“茶粹*问道”东方生活艺术体验周思路：整合京城一些有影响力的茶馆，以客户、广告资源间的共享合作，开展有影响力的中秋赏月茶会活动；也借此机会，利用茶馆这一茶文化体验场所，适时开展双方间的战略合作关系，如**茶可以利用自身优势资源（特价鲜茶特供、渠道代理优惠返点、**茶茶园基地生态游等），让茶馆拿出大的力度推广御园茶，从而将茶馆变成自身一个有力的销售渠道。在旗舰店面内展开中医名家义诊、紫砂壶展等客户附加价值活动，营造销售热点内容：“养生一点通**茶现场特约中医名家义诊”目的主要是聚拢店面销售人气，加强公司关注客户健康，树立**茶以茶养生的品牌形象。“陶颂”**大师紫砂艺术精品展，利用现有的店面资源，加强高档茶具的展示氛围。同时利用展板、多媒体对手工壶的制作工艺有一个系统的图文演示，同时摆示若...
