1北海斑马仓项目招商执行计划方案北海斑材科技有限公司招商部2019年10月10日目录2第一部分：招商准备工作4（一）招商人员配备421、招商主体42、岗位职责43、招商工作管理54、招商培训5（二）招商物料准备6第二部分：营销推广6（一）第一阶段（招商前期）7（二）第二阶段（招商中期）8（三）第三阶段（招商后期）9第三部分：招商原则与策略10（一）招商对象10（二）商源的选择原则11（三）招商原则制定的基础123（四）招商原则12（五）招商策略14第四部分：招商商务细则及时间进度安排16（一）招商数量、招商时间16（二）招商时间节点16（三）招商政策17（四）招商流程19（五）领袖实践行动宣言书20第一部分：招商准备工作一、招商人员配备1、招商主体：以斑马仓招商部招商小组（所有成员）为主体进行招商，以导购、设计、运营相关部门工作人员配合协助招商小组进行招商工作。42、岗位职责：招商主管（徐文）：负责招商人员的岗前培训，根据招商工作计划和工作任务统筹安排招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，负责大客户的对接拜访洽谈。招商专员（全忠裕等）：负责执行项目招商的具体工作，拜访联系客户，日常与客户的直接洽谈跟进及收集客户资料等。业内专员（刘晓庆）：负责项目招商客户档案的汇总、编辑、保存与管理，协助招商部进行日常的行政管理工作，协助审核招商相关的合同及协议。3、招商工作管理：◊招商启动前与张敬琶总经理进行各阶段相关手续办理流程的明确；◊招商人员上岗前进行培训，并做好招商前的准备工作；◊每天招商人员需向招商经理及张敬琶总经理（暂时）提交每日客户日记。◊每周六上午举行项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；◊通过每日招商情况的记录，对客户进行统计分析并以周、月小结形式提交报告；◊每两周、每个月为单位组织招商部人员进行沟通，分析市场变化，相应调整营销推广策略。54、招商培训招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对部门人员进行针对性的培训，内容包括：＞项目面临的现状、前景、使命、愿景、价值观、核心团队、商业模式等基本的情况；＞项目的市场客户定位及功能定位；＞项目周边建材环境具体特征；＞项目目标服务群体习性及心理特征；＞项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容；＞项目招商的渠道客源分析及业态特征；＞项目招商相关策略及技巧运用。、招商物料准备◊招商手册（含综合简介、展厅平面图、斑马仓核心四大版块、经营宗旨、发展规划介绍）、招商说辞、总体广告宣传语（注：由设计师设计，广告公司制作）6◊招商合同文本：招商合作合同、客户登记表、DM单、管理守则等（注：由招商部与综合部共同制定）◊招商其他资料，由招商部为中心具体负责（注：由徐文负责）7第二部分：营销推广一、第一阶段（招商前期）推广目的：合作材料供应商筹备入市通过前期招商筹备，在业内开始招募掌握一定资源的不同品类的材料供应商。市场策略：业内关注招商部将项目前期招商工作顺利开展，筹备各种宣传资料及话术，并在市场业内形成一定的声音吸引市场关注度。主题：斑马仓，北海当地供应商招合伙人火爆启动推广执行：◊方式：一对一拜访、招商启动推介会、沙龙会，邀请相关建材行业中小公司代表、设计师、项目经理、工长、地产中介、包工头等参加；◊接洽确定广告公司：着手准备推广宣传物料等；8◊电商推广：结合抖音、今日头条、北海365、微信社群营销、远见传媒等完善电商推广；◊招商折页及DM单：强调项目成熟现状、建材行业现状、核心优势、商业模式、前景等，充分展示项目的优势和亮点。◊微信社群：定期对项目现状、整装发展趋势、斑马仓核心科技及优势进行分析，发布招商信息;维持每天推送斑马仓相关信息；每周三晚上做一次微信社群营销；二、第二阶段（招商中期）推广目的：合作B端（中小装企、设计师、项目经理、工长、包工头、地产中介、相关装修装饰行业的人员等）筹备入市通过对斑马仓项目优势的告知性宣传、沙龙会、招商会全面展示项目成熟现状、北海建材的环境、北海的前景与趋势等优势引起商户兴趣，并增强进驻项目的信心。市场策略：B端装企项目优势展示，针对...
