国内洗车产品竞品分析报告一、背景1.1产品分析随着经济的发展，我国买车的人群数量呈几何增长，汽车市场销售火爆，所以整个的洗车行业的顾客群体也在不断扩大，洗车市场需求也在快速增加。市面上现有的洗车模式主要有门店洗车、移动洗车、自助洗车、线上线下相结合的模式洗车等。随着互联网+模式的不断成熟化，线上线下相结合的模式才更适合当今时代的发展。1.2竞品对象快先生、典典养车、汽车超人二、竞品分析2.1定位和功能2.1.1产品定位快先生：三分钟快速洗车项目的加盟合作典典养车：典典养车专注于为车主提供刚需的养车服务，如违章缴费、年检、车险、加油充值等，以及标准化的到店汽车养护服务，如违章缴费、年检、车险、加油充值等汽车超人：打造一站式专业汽车自助保养2.1.2产品功能快先生：快速洗车、汽车美容、智能汽车产品立体柜、智能检测、快修快保典典养车：洗车、违章缴费、年检、车险、加油充值、违章缴费、年检、车险、加油充值汽车超人：生产+全球供应链的养车类020电商平台，包括换胎补胎、四轮定位、汽车保养、汽车配件更换等汽车配套服务。2.2设计和技术2.2.1交互和体验快先生：功能单一，流程为：充值次卡，导航到门店，门店消费。支付主要是微信和支付宝两种方式典典养车：重点突出，服务项目明确。以年卡服务为主，项目产品分为两类，一是直营加盟店有明确的产品定价但无支付链接。二是合作门店有产品定价和支付链接。部分年卡服务只限典典连锁使用，有区域限制，而且典典连锁门店无直接查询链接。支付方式主要有支付宝、一网通银行卡、银行卡支付。汽车超人：以主营产品、合作门店、汽车生活三类为主进行的设计，会根据汽车大的情况推荐选择服务，售卖产品有客服可以咨询。有每日抢购优惠链接。支付支持微信、支付宝、交通银行信用卡、银联的支付方式。2.2.2视觉和风格快先生：整体以天蓝色为基调，页面简洁，功能单一养车典典：页面简洁，背景以深色系为主，字体规整，图片简洁、整体布局比较简洁。汽车超人：整体风格偏活泼，以白色背景为主，艺术字体的设置使页面整体偏活泼，整体布局比较简洁。2.2.3亮点功能快先生：快速洗车典典养车：主推年卡业务，购买典典养车年卡赠送全年0元洗车、480元车险红包，更有保养、救援、美容、轮胎等服务红包。汽车超人：汽车用品网上购买，如机油、轮胎等，线下合作门店更换。2.3运营和商业模式2.3.1运营模式竞品对象快先生典典养车汽车超人运营模式项目的合作加盟DCCP(直控加盟模式)线上商城平台+线下门店服务+供应链整合2.3.2盈利模式快先生：TOB运营和快速洗车模式典典养车：以1元洗车为切入点，推出年卡、保养、保险等汽车服务项目。汽车超人：致力于汽车后市场的o2o电子商务平台，通过线上购买+线下安装的模式获取利润。2.3.3市场推广快先生：①策划活动，以免费洗车为奖励（微博晒脏大赛，前十名可获一年免费洗车）。②与线上服务平台合作如：大众点评。③与万泉寺出租车公司，滴滴专车，神州租车等B端客户合作。典典养车：第一阶段采用一元洗车的方式吸引用户使用APP，以补贴的方式与实体门店合作，通过用户口碑的作用来达到品牌宣传。第二阶段开展线下实体连锁门店，与中驰车福达成战略合作建立供应链体系。方式：①年推出“1119全程联动半价养车活动”用户需要在APP上领取优惠券，活动期间到店体验。②异业合作，提供违章查询、代缴功能API等与车主用户资源平台合作。③与杭州公共安全技术院签订战略协议并参与G20峰会。④典典养车义务救援：南京暴雨、京津地区暴雨，武汉暴雨等地。汽车超人：①异业合作，与相关平台如小牛在线，腾讯汽车等，合作派发优惠券的形式，推广品牌。②实体体验店和合作商相结合。③在天猫、淘宝、京东等平台设置接入服务口。2.4用户数据快先生：APP还在运营的有两个典典养车：典典养车的服务已覆盖国内诸多一二线城市，拥有700万车主用户，旗下直控连锁门店已布局北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、重庆等20多个核心城市，数量已超300家，并在华南、华东、西南等区域设立了基地店，为当地的中心店、社区店提供人才、技术、管理、供应链等多方支撑汽车超人：全国两万多...
