1左右脑订单(dìnɡdān)第一页，共一百二十三页。第一页，共一百二十三页。2这是好人还是这是好人还是(háishi)(háishi)坏人？坏人？赌博赌博(dǔbó)(dǔbó)贪官蔡豪贪官蔡豪文文第二页，共一百二十三页。第二页，共一百二十三页。3这是好人还是这是好人还是(háishi)(háishi)坏人？坏人？中集团总裁王力民先生中集团总裁王力民先生(xiānsheng)(xiānsheng)被授予被授予““20052005中国诚信企业家”称号中国诚信企业家”称号第三页，共一百二十三页。第三页，共一百二十三页。4这是好人还是这是好人还是(háishi)(háishi)坏人？坏人？外逃外逃(wàitáo)(wàitáo)贪官杨秀珠贪官杨秀珠第四页，共一百二十三页。第四页，共一百二十三页。5这是好人这是好人(hǎorén)(hǎorén)还是坏人？还是坏人？山西山西(shānxī)(shānxī)金融诈骗王力民金融诈骗王力民第五页，共一百二十三页。第五页，共一百二十三页。6这是好人这是好人(hǎorén)(hǎorén)还是坏人？还是坏人？第六页，共一百二十三页。第六页，共一百二十三页。7这是好人这是好人(hǎorén)(hǎorén)还是坏人？还是坏人？第七页，共一百二十三页。第七页，共一百二十三页。8这是好人这是好人(hǎorén)(hǎorén)还是坏人？还是坏人？第八页，共一百二十三页。第八页，共一百二十三页。9这是好人还是这是好人还是(háishi)(háishi)坏人？坏人？第九页，共一百二十三页。第九页，共一百二十三页。10我们到底我们到底(dàodǐ)(dàodǐ)是如何判断一个人的？是如何判断一个人的？不认识(rènshi)感觉？分析？客户如何看待你的呢？第十页，共一百二十三页。第十页，共一百二十三页。11我们又是如何挑选我们又是如何挑选(tiāoxuǎn)(tiāoxuǎn)产品的？产品的？到底(dàodǐ)哪句话打动了你要购买？如果介绍的人说什么你就会购买了？第十一页，共一百二十三页。第十一页，共一百二十三页。12课程背景课程背景(bèijǐng)(bèijǐng)简介简介2001年，美国GE公司委托项目ü主题：中国医院医疗设备采购决策流程主题：中国医院医疗设备采购决策流程2002年，IBM金融事业部加入项目ü主题：中国高级销售顾问实力分析主题：中国高级销售顾问实力分析2002年，保险，机械(jīxiè)，通信设备ü主题：更加广泛的高级销售顾问的访谈和分析主题：更加广泛的高级销售顾问的访谈和分析第十二页，共一百二十三页。第十二页，共一百二十三页。13课程课程(kèchéng)(kèchéng)核心内容核心内容主要抽象概念以及理论部分ü全脑理论基础全脑理论基础ü全脑博弈的象限全脑博弈的象限(xiàngxiàn)(xiàngxiàn)模型模型ü营销，销售的核心原理营销，销售的核心原理ü买方认知的形成以及管理买方认知的形成以及管理ü卖方认知的形成以及管理卖方认知的形成以及管理主要工具部分ü理性以及感性要素理性以及感性要素ü现实销售过程中的风格倾向分析现实销售过程中的风格倾向分析第十三页，共一百二十三页。第十三页，共一百二十三页。14课程课程(kèchéng)(kèchéng)提要提要核心概念模块—博弈的工具：关键的象限模块一：营销销售(xiāoshòu)的核心模块二：销售原理基础模块三：买方认知评估和发展过程模块四：卖方认知作用和功能意义第十四页，共一百二十三页。第十四页，共一百二十三页。15核心概念模块：关键核心概念模块：关键(guānjiàn)(guānjiàn)的博弈的博弈全脑博弈的研究方法简单的销售博弈全脑销售理论核心(héxīn)全脑博弈研究的关键结论第十五页，共一百二十三页。第十五页，共一百二十三页。16左右脑的科学依据左右脑的科学依据1981年，美国(měiɡuó)脑神经科学家罗杰·斯佩里为此获得诺贝尔医学奖左右脑的作用第十六页，共一百二十三页。第十六页，共一百二十三页。17人类是如何使用人类是如何使用(shǐyòng)(shǐyòng)自己的大脑的？自己的大脑的？左右脑的分工ü左脑用于思考以及逻辑思维左脑用于思考以及逻辑思维ü右脑用于记忆以及感性表现右脑用于记忆以及感性表现左右脑的分工表现ü左脑用于分析眼前左脑用于分析眼前(yǎnqián)(yǎnqián)的...
