13-组织拓展与成功创富VIP免费

第一页，共五十五页。组织拓展的意义主管“三个确保”目标招募甄选流程及工具介绍主管作为主要内容：第二页，共五十五页。近几年队伍规模停滞不前，组织成长与业务增长不匹配的现象日益凸显我公司近几年业务增长与队伍变化情况对比050100150200250300期交保费期交保费20920322926104年05年06年07年300000350000400000450000500000550000600000650000实有代理人实有代理人66796363961765197863808304年05年06年07年第三页，共五十五页。队伍的竞争越来越成为市场竞争的焦点平安：80家大中城市07年营销员人数增长49%个险首年保费增长27%国寿：80家大中城市07年营销员人数增长7%第四页，共五十五页。团队业务压力逐步向主管等少数人员集中，持续增长能力下降从组经理到分部经理的各级主管人均产能呈递增趋势处经理、分部经理人均产能仍然很高，很多人依然然是团队中的销售高手团队的业务压力更多的集中到了主管等少数一批人身上1114243286846034101461301614174855523822业务员分部经理业务主任业务经理高级经理组经理分处经理处经理部经理月人均新单保费,单位:元第五页，共五十五页。主管经营团队利益减少，收入多来源个人业绩，主管成为业务高手各职级主管收入结构占比:组经理处经理分部经理部经理FYC津贴100%=7254659052812129分处经理11283续期佣金52%33%30%20%20%33%47%32%40%17%15%20%38%40%64%•低职级主管收入中，个人展业收入占比较高，团队经营收入从占比到绝对量均较低•对于中高级主管处、分部经理而言，其基本法津贴也只占收入的40%左右，仍有20-30%收入来源于个人展业，表明主管在团队管理中投入的精力、通过发展团队获得利益仍然有限第六页，共五十五页。组织拓展是实现主管成功创富的重要路径组织拓展可增加主管的收入来源，不断壮大组织规模，持续提升团队经营业绩，使主管在团队不断成长过程中持续获益。第七页，共五十五页。组织拓展的意义主管“三个确保”目标招募甄选流程及工具介绍主管作为主要内容：第八页，共五十五页。•主管在一定时期内确保个人有一定的销售业绩（或FYC）•团队主管在一定时期内确保影响带动几名属员达成一定的销售业绩，或推动几名低业绩人员有明显转变•团队主管在一定阶段确保本团队人力规模或有效人力持续增长“三个确保”第九页，共五十五页。我的“确保”目标——每季度至少增员1人发展重点说明以夯实架构基础为重点对照基本法规定的架构维持条件，找准当前本级或下级团队维持或优化架构最需要充实、加强的人力和管辖关系的薄弱环节，按团队主管职级分别确定当月、当季的增员目标以推动架构晋升为重点对照基本法规定的架构晋升条件，找准当前本级或下级团队晋升最需要充实、加强的人力和管辖关系环节，按主管职级分别确定当月或当季的增员目标以化解降级风险为重点对照基本法规定的架构维持条件，找准当前本级或下级团队最关键、最突出、最薄弱的人力和管辖关系缺口，按主管职级分别确定当月或当季的增员目标以优化人力结构为重点根据商品更替、客户需求、新领域开拓对团队人力素质结构的需求，面向较高文化素质、较高社会层次的特定群体实施针对性增员，渐进式优化团队人力结构。按主管职级分别确定当月、当季的增员目标以保持或扩大竞争优势为重点与行业增员规模或同业公司增员扩张的速度相比较，与公司有效人力的市场占有相比较，与公司承担的发展任务相比较，深刻摆查公司在市场占有上和有效人力扩充上的差距和潜力，增强紧迫感、危机感，按主管职级分别确定当月、当季的增员目标，持之以恒地推动、深入持久地落实第十页，共五十五页。组织拓展的意义主管“三个确保”目标招募甄选流程及工具介绍主管作为主要内容：第十一页，共五十五页。研究背景•持续性招募足够多能出业务、留存时间长的营销员是发展业务的基础。•近年来队伍出现以下问题：问题原因①增员越来越难a.保险营销员社会认同度有待提高b.误解：很困难；无保障c.缺乏必要的增员技能和工具②增来的人留存率不高a.缺乏必要的甄选，招进不适合的，脱落是必然的b.新人育成和衔接教育跟不上，缺乏精细化管理第十二页，共五十五页。研究目...