Page12009昆山年货博览会公关传播方案2009昆山年货博览会公关传播方案Writer:MaggieMa&RuiLiWriter:MaggieMa&RuiLiByBy：：VOICEONEPR(China)/ShanghaiOfficeVOICEONEPR(China)/ShanghaiOfficeDec05,08Dec05,08精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage2目录Part1.背景分析Part2.策略思考Part3.传播规划Part4.视觉创意Part5.预算费用Page3Part1.背景分析Part1.背景分析精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage4年货展面临的宏观经济环境0.91.01.01.00.9453.67.7%11.4%10.8%10.1%9.0%5.0%0.00.51.01.52.02.53.03.54.007年全年08年第1季度08年第2季度08年第3季度08年第4季度09年第1季度0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%中国GDP及GDP增长率GDP（万亿美元）GDP增长率预计预计预计预计资料来源：根据网上资料综合整理中国经济处于连续回落期精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage5消费者信心指数一路下滑94.394.094.394.193.492.495.694.594.593.790.091.092.093.094.095.096.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月中国消费者信心指数资料来源：国家统计局精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage6年货展在夹缝中求生存2008年1月“第五届海口年货展”开幕仅1天，承办方负责人“玩消失”2005年1月第四届南京(全国)春节食品交易会预计约500家参展商到会，实际到会的只有200多家2008年1月第二届郑州糖酒食品年货购物节因招展数量未达预期，经论证后放弃精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage7在如此恶劣的市场环境下，2009昆山首届年货展的胜算在哪里精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage8提升品质是基础年货展所遭到的诟病昆山年货展所做的努力打造金牌年货展•年货缺乏个性，没有“年味儿”•参展商层次不齐，商品质量难保证•品牌化经营不及超市，分流了客源•服务力度不足，销售瓶颈难以突破•复兴传统，办最中国的年货展•对参展商的筛选和奖惩，严把质量关•引入品牌化经营，将超市搬到年货展•增加班车、购物抽奖、开拓网络渠道等精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage9刺激信心是关键13.613.910.68.06.112.114.112.311.811.29.711.315.113.316.215.910000120001400016000180002000022000上海市宁波市杭州市台州市绍兴市苏州市南京市无锡市舟山市嘉兴市湖州市常州市南通市镇江市扬州市泰州市024681012141618长江三角洲主要城市2008年1-9月累计城镇居民人均可支配收入单位：元单位：%数据来源：上海市统计局9.9%注：昆山市1-10月城镇居民人均可支配收入为20667元，同比增长13.8%问题的根结不在于消费者的购买能力，而在于对未来的信心绝大多数城市的城镇居民人均可支配收入增长率均超过同期我国GDP的增长率（9.9%）精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage10凸显差异是捷径打破对超市的审美疲劳这里有超市买不到的年货这里有超市不能提供的体验这里有在超市无法享受的优惠建立对年货展的全新体验有集市的热闹没有集市的嘈杂有超市的便利没有超市的同质化比其他年货展更多的含金量Page11Part2.策略思考Part2.策略思考精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage12公关传播目标公关传播利益刺激价值疏导参展商消费者政府/行业金牌品质的树立消费热情的爆棚独有特色的放大达致效果精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage13目标受众消费者政府/行业参展商精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage14目标受众-参展商消费者政府/行业参展商•传统年货销售商•大型超市、连锁店•一线消费品牌、时尚品牌•代表中国传统文化的老字号精音公关版权所有©CopyRight(C)2008-2009AllRightReservedPage15受众分析-参展商受众利益诉求点传播渠道CIPC的价值点影响手段•更高的销量、利润•更广泛的知名度•品牌形象的提升•区域市场的占位•领袖品牌的头羊效应•优质参展商的激励•辅助市场开拓•展区环境的维护、服务的支持•展会类媒体•行业类媒体•...
