玫瑰星城2014推广方案BunboCorporation，2014.3.3品牌溢价品质升级2014玫瑰星城推广主线2014，玫瑰星城强势升级兑现品牌溢价，深化大盘影响2014年度营销推广阶段划分3-4月中旬４月中旬-6月底7月初-8月底9月初-10月底持续去化期顺势而为期：口碑传播中心组团顺势推广15组团强势蓄水实景感受期：强化大盘影响，以活动夏令营强化实景感受，结合入住人群，强化大盘物业、社区品质生活。11月初-12月底上半年主力线：中心组团蓄客开盘3月确定组团名、宣传方案，4月全面上线，5月活动推高蓄客人气，6月开盘。中心组团高调入市期空中别墅、单身公寓顺势去化期见缝插针：强力打折促销、精装交付。15组团高调热销期下半年主力线：房交会、中秋派对、婚博会、皮草节14组团、合院春节去化期弱势强销期：巴黎春天集中去化活动、短信、乡镇横幅、围墙Part1大一期推广策略•大一期客群分析•大一期推广策略Part2大二期推广策略•大二期产品分析•大二期推广思路•线下活动CATALOG存量物业奥斯卡庄园合院14组团高层有家业横店人建筑行业私营企业老板40-60岁私营业主改善型居民乡镇客户首套置业者学区房投资横店上层客户横店及周边人群大一期客群分析左岸mini公馆单身公寓依云府空中别墅年轻群体横漂首套置业者未婚群体横店中上层客户私营企业主大中型企业中层以上管理者追求品质生活非横店本地客户为主购买群体横店及周边人群Part1大一期推广策略•大一期客群分析•大一期推广策略Part2大二期推广策略•大二期产品分析•大二期推广思路•线下活动CATALOG大一期推广策略奥斯卡庄园法式合院策略：二套房低首付，高性价比，尊贵物业中信银行转贷款业务：降低二套房首付款第二套房可以按照第一套一样贷70%，如果客户能先首付60%，那么贷出来的40%直接到项目公司账户，另外30%可以直接到客户自己另外的账户。假如客户只能首付30%，那么项目公司要先开出30%发票，贷款出来的40%以外部分也要打到项目公司指定的能掌控的个人账户。奥斯卡庄园大一期推广策略价格策略：低首付，降低二套房门槛销售策略：强调物业尊贵调性，强化性价比优势横店土地价格上涨自建小别墅成本上升玫瑰星城合院性价比优势凸显大一期推广策略14组团高层策略：结合时间节点（五一）或销售节点推出特价房，集中去化。左岸mini公馆小户型单身公寓策略：针对横漂等在横店工作的外地青年群体，以变相打折的方式走量。精装交付，认购一套装修一套，交付即可拎包入住。大一期推广策略上下两层，上层做卧室，下层可做淘宝或工作室大一期推广策略依云府空中别墅策略：借势营销，引导院墅意愿、追求高品质客户关注。250㎡宽阔学区房，别墅级享受，公寓价格，一步到位。Part1大一期推广策略•大一期客群分析•大一期推广策略Part2大二期推广策略•大二期产品分析•大二期推广策略•线下活动CATALOG购买群体增量物业中心组团：花园洋房横店人婚房感性人群三代同堂低密度、花园、欧式洋房理性诉求：以别墅品质定义洋房标准感性诉求：横店的星空下盛开的花园参考方向：太太的洋房，先生的玫瑰园调性：浪漫唯美，经典永恒渠道：微信平台运用活动：婚博会、VCR15组团横店人学区房投资玫瑰星城最后的景观电梯高层理性诉求：高性价比、高得房率、明星户型感性诉求：国际横店的上层建筑调性：高端大气渠道：微信平台运用活动：横店宝贝评选洋房客户分析大二期客户分析客户类别客户基本特征客户地域来源户型面积需求置业动机核心客户（50%）1.横店当地普通家庭2.家庭年收入较高3.三口之家或三代同堂4.在横店当地经营生意横店镇上普通家庭，家庭已有住房横店周边乡镇进城置业120㎡以上3房或四房刚需、改善重点客户（30%）1.在横店工作的外地人2.横店本地人3.30岁左右、工薪阶层4.结婚置业5.工作稳定，小有积蓄横店当地企事业单位工作人员在企事业单位的外地人、横漂90㎡2房或120㎡3房刚需品质社区魅力非凡，幸福安家梦想成真臻熟配套全龄社区浪漫婚房一期交付，三千名业主即将入住，二期即将呈现，看得见的品质生活。大二期推广主线总平图二期项目概况中心组团600套，15组团160套二期洋房风格建筑：草...
