2011口腔生态美学管理体系发布暨欧亚国际烤瓷牙高新技术交流会第一页，共七十一页。速溶咖啡，1元一杯星巴克咖啡，35元一杯第二页，共七十一页。星巴克、可口可乐、奥迪、诺基亚、耐克都处于剧烈的竞争环境中，他们产品和服务都容易被copy，都面对强劲的对手，但他们都雄立于世界，为什么？第三页，共七十一页。第四页，共七十一页。品牌资产虽不易用钱衡量，但其影响力深远巨大，著名的品牌资产值数以亿计。品牌能影响新消费者，留住旧消费者。知名的品牌有更强的忠诚性，能给与消费者购买的理由及使用后更易达到满意。品牌支持较高的价位，人们愿意为品牌买单。品牌资产值高者能提供更多成长及品牌延伸机会。品牌资产越高，面对竞争者的反应空间及时间越大。第五页，共七十一页。何为【品牌】，品牌与产品之间的关系产品是具体的，是物理属性的结合，适切的功能满足消费者起码的要求。品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和；如个性，足以信赖，用来可靠，充满信心等心理感受。产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久不坠，有好的产品未必一定可架构好的品牌。第六页，共七十一页。乐百氏，27层净化经典营销案例第七页，共七十一页。27层净化是什么？是其他纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。第八页，共七十一页。目录一、活动目的二、活动构想三、阶段划分四、整合推广五、人员安排六、物料清单七、成本预算八、与厂家配合事项第九页，共七十一页。一、活动目的第十页，共七十一页。从销售角度看，烤瓷牙盘子大、营业额大，可以最大限度提升我科的业绩，因此烤瓷牙的营销至关重要。从行业角度看，民营医院的口腔市场竞争激烈，良莠不齐，消费者对民营医院有“诚信危机”，一个具备实力、可以信赖的医院品牌，对经营成功的作用力愈发凸显。从战略角度看，依托博爱集团的雄厚背景，依赖口腔科17载的沉淀和积累，我们拥有相当的美誉度，业绩节节攀升，我们不应该与别的私营医院站在水平线上去打价格战，而应该站在整个行业的高度，纵揽全局，成为深圳口腔界的领航者，标准的制定者，在战略和时机的层面，都需要品牌扮演越来越重要的角色。从推广概念来看，“口腔生态美学”提出近一年，其内涵需要丰富和深化，以尖端技术和标准发布，深化“口腔生态美学”概念，进一步提升博爱口腔科的品牌形象。第十一页，共七十一页。二、活动构想第十二页，共七十一页。科室现状分析一）时间9月17日14：00—18：00二）地点XXXX酒店、XXX工厂第十三页，共七十一页。三）参与方式从即日起到8月16日，通过三种形式邀约客户参与本次活动：方法一：通过市场渠道派发宣传物料及客户资源邀约客户，目标50人以上；方法二：通过媒体（包括报纸、电梯广告、短信广告等）宣传预约，目标50人以上；方法三：通过内网和外部网络联盟宣传预约，目标70人以上；方法四：通过科室（终端物料、医生、医护人士对意向客户回访）预约，目标50人以上。预计：230人。第十四页，共七十一页。1、17日下午14：00—15：20口腔生态美学管理体系发布会（标准发布）西诺德高新产品发布会（新产品解读）出售【口腔生态美学】充值卡2、17日下午15：30—18：00参观XXXX工厂四）活动内容第十五页，共七十一页。市场分析主办单位：中国医师联合会深圳市口腔医学会中国医疗保健国际交流促进会国际合作推广委员会(与香港、德国口腔机构合作、联系中华口腔医学会）协办单位：深圳电视台《美丽百分百》栏目承办单位：深圳博爱医院合作媒体：报业集团、广电集团、南都、凤凰网、三九健康网、深圳新闻网、南方网、搜房网等四）组织架构第十六页，共七十一页。五）推广技术和产品推出具有行业技术标杆的项目——西诺德，树立高新技术创新者、倡导者与普及者的品牌形象，印证【科学创造完美微笑】的理念，建立权威性、公信力。第十七页，共七十一页。1、德国SironainLab智能全瓷系统（西诺德）：德国西门子—西诺德，牙科设备领域中的奔驰，拥有25年牙科CAD/CAM研发经验。设备优点：1）inEosBlue蓝光扫描仪：用一种新的光源进行扫描；建立数字化科技工室外的新标准；快捷高效，10秒内完成扫描的破...
