吕艳成长历程：2000年8月：加盟中国平安2001年11月：授权PTT讲师2002年10月：晋升业务主任2007年9月：晋升4星级导师2008年4月：晋升高级主任2010年7月：晋升资深主任2012年1月：晋升营业部经理2015年1月：晋升5星级导师2014年两季：AAA营业部经理2015年四季：AAA营业部经理国家认证一级理财规划师人生格言：语言代替不了行动,行动才是最响亮的语言！第一页，共二十七页。四五连动和你一起看草原第二页，共二十七页。回顾：2014年2015年2016年你卖了多少平安福？销售平安福的幸福感你体会到了吗？第三页，共二十七页。对我们来讲：平安福=钱!少儿平安福=钱！•最少的保费达成钻石标准•最少的保费达到晋升标准•最少的保费拿到最高训练津贴•最少的保费拿到最高管理津贴平均每单大小平安福能带来FYC3000元第四页，共二十七页。对客户来讲：平安福=钱!少儿平安福=钱！•保险的本质是“杠杆”作用，是把不确定的大额损失转化为确定的小额支出。•投入的保费越少，“撬动”的保额越大，越能体现保险的功能与价值。平安福、少儿平安福以小搏大，杠杆效果最明显！平安福是家庭资产的一部分，是资产安全的保护神！保险没有贵不贵，保险只有值不值！第五页，共二十七页。爱财吗？爱财就要管好财！财务管理不仅仅只是追求财务增值，更重要的是管住本钱免于受损！因为：赚钱不容易所以：财务需要保护！第六页，共二十七页。保险是什么？丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。”保险就是你家的财神，你有钱时帮你守钱，你有难缺钱时立即给你一大笔钱！从贫穷到富裕很难很难，但从富裕到贫穷也许就是那么一瞬间！第七页，共二十七页。保险是家庭资产的一部分，是资产安全的保护神。保险没有贵不贵，保险只有值不值！不做风险管理，必做危机处理！100%100%目标：短期日常开销（3-6个月生活费）要点：灵活性渠道：现金/活期/信用卡10%目标：疾病/意外所带来的财务缺口要点：急用现金/放大性资产，补偿性渠道：保险20%1:现金帐户：（要花的钱）2:杠杆帐户：（保命的钱）目标：短期财富增值要点：风险较高/高收益性渠道：股票/基金/信托/房地产30%3:投资帐户：（生钱的钱）目标：养老金/教育金类钢性需求要点：专款专用/保本收益/抵预通胀渠道：定期储蓄/债券/年金分红保险40%4:保证帐户：（保值的钱）家庭理财标准普尔象限图第八页，共二十七页。我们营业部业务员刘镭的侄儿刘禹祺6岁患脑瘤！不做风险管理，必做危机处理！第九页，共二十七页。保险不是以获利形式出现的！保险，保的是险，如果无险可言，保险也就没有存在的意义了！如果我们可以控制风雨，我们何必带伞？如果我们可以永远青春，我们何苦养颜？如果我们可以衣食无忧，我们何必奋斗？如果我们可以安排意外，我们何必防备？如果我们可以左右疾病，我们何须医生？如果我们可以把握风险，我们何须保险？第十页，共二十七页。男人累了，那是因为背后没有助推的女人。女人累了，那是因为没有拉车的男人。父母累了，那是因为没有了能担当的儿女。孩子累了，那是因为没有了该像个家的家。所以你活着，不要让自己失去了责任，因为他们需要你的真实存在，而不仅仅是一个称呼而已。第十一页，共二十七页。怎么卖？？？谁都想直接要个方法，谁都想寻个灵丹妙药！第十二页，共二十七页。解决销售的关键：你—认可不？第十三页，共二十七页。问自己：我——认可不？认可！买不？不买！为什么？没钱！（？？？）第十四页，共二十七页。认可与否—直接影响着销售！新人问：保险好卖不？我答：连你都想买，那一定好卖！连你都不想买，那一定不好卖！第十五页，共二十七页。认可与否—直接影响着销售！你—给客户什么样的思想，客户—就接受什么样的理念！我们的思想和行为直接影响客户购买什么样的产品！第十六页，共二十七页。分析一下我们自己的销售习惯：1、爱讲熟练上口的…2、爱讲心里有底的…3、爱讲自己买过的…其实我们自己买的时候：深思熟虑、认真算计、反复比较认可了、有底了、熟练了！那就把技能运用到市场销售当中了！第十七页，共二十七页。先把大小平安福销售给自己，用结果证明自己...
