1《市场营销学》考试卷（五）答案一、单项选择(20分)1——5DBBAC；6——10CBDCD；11——15CCABA；16——20ACBAD二、多项选择(20分)1、ABCD；2、ABE；3、BCD；4、ACDE；5、BDE；6、BCDE；7、BCD；8、ABD；9、ACDE；10、ABCD。三、名词解释（15分）1．市场潜量是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。2．产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。它一般经过介绍期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。3．商标是指企业在政府有关部门登记，已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的部分。4．分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。5．推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道，即生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。四．简答题（每小题6分，共24分）1、相对消费者市场而言，产业市场有哪些特点？相对消费者市场而言，产业市场有以下几个特点：（1）产业市场上的购买者数量较少，购买者的规模较大；（2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区；（3）产业市场的需求是引申需求；（4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求；（5）产业市场的需求是波动的需求；（6）专业人员购买；（7）直接购买；（8）互惠；（9）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。（答对6点以上均可得6分）2、说出下列产品在定价上采用撇脂定价法还是渗透定价法：A．麦当劳公司的汉堡；Ｂ．街头小贩的爆米花。你认为还有更好的定价方法吗？为什么？A麦当劳公司的汉堡采用的是撇脂定价法（高价）（2分）B街头小贩的爆米花采用的是渗透定价法（低价）（2分）是否还有更好的定价方法看学生的具体发挥，能自圆其说即得分（2分）3、某产品处于生命周期的成熟阶段，它的主要特征是什么？企业应采取什么样的市场营销决策？产品经过一段时期的快速成长后，销量的增长会缓慢下来，利润开始缓慢下降，这表明产品已开始走向成熟期。进入成熟期后，产品的销量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。这一时期产品的营销策略：（1）调整市场；（2）调整产品；（3）调整营销组合4、通用电气公司法主要采用“多因素投资组合距阵”，来对企业战略业务单位加以分类和评价。请作图（2分）并分析“多因素投资组合距阵”图可分为哪三个地带及分别应采取哪些战略。(4分)2业务力量（竞争能力）强中弱543214321多因素投资组合距阵图分为三个地带：1）：左上角地带（又叫做“绿色地带”，这个地带的三个小格是“大强”、“中强”、“大中”）。这个地带的行业吸引力的战略业务单位要“开绿灯”，采取增加投资和发展增大的战略。2）：从左下角到右上角的对角线地带（又叫做“黄色地带”，这个地带的三个小格是“小强”、“中中”、“大弱”）。这个地带的行业吸引力和战略业务单位的业务力量总的说来是“中中”。因此，企业对这个地带的战略业务单位要“开黄灯”，采取维持原来的投资水平的市场占有率的战略。3）：右下角地带（又叫做“红色地带”，这个地带的三个小格是“小弱”、“小中”、“中弱”）。总的说来，这个地带的行业吸引力偏小，战略业务单位的业务力量偏弱。因此，企业对这个地带的战略业务单位要“开红灯”，采取“收割”或“放弃”的战略。五、请你简述产品品牌的基本概念和元素？并分析以下所述公司的品牌策略：“香港金利来公司原来的广告词是‘金利来领带，男人的世界’，后来根据企业发展的需要，把广告词改为‘金利来，男人的世界’。”你认为该公司为什么要这样做？(13分)答案要点：先简述产品品牌的基本概念和元素，然后按题目所述情况，利用相关的市场营销理论去分析，实在的说出该公司改变广告词的原因。参考答案：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合用以识别某个企业的产吕或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别；品牌名...
