四月工作总结及五月工作安排时间过的总是那么的快，四月在无声的暴雨中悄悄的离我们而去。四月对我个人来说，即开心又是那么的担心。开心是我有了个好的上升发展空间了，担心的是我怕我毁了跟着我的兄弟姐妹们，我也怕我耽误了他们。非常感谢领导对我的栽培，感谢我的直接老领导谢总一直对我的教导和帮助。就本部四月的表现做出以下工作总结：十部现有工作人员八名，见习总监一名，见习总监助理一名，高级客户经理二名，客户经理四名。离公司基本编制还差六人。五月这点必须按照公司安排的任务，整编制十四人数。十部完成业绩35万4520，主要构成：签订大拍服务合同费，35万，鉴定费4000元，保管费520元，及完成任务的44,29%平均业绩为44315.业绩的分布为王南阳137700,,范瑞平400,孙晔93520,潘园园95000,孙成功8800,胡靓19000,上客量57批，签订大拍合同19份，成单率33.3%。注销合同15份，件数20件，离公司安排任务还有一定距离。就四月本部情况分析三点：一．部门初步工作情况1.月初的时候大家都很憧憬，以为来到新的部门就会大大的施展自己的能力的时候，导致月初每个人给自己定的业绩目标都非常的高，而且非常自信。当落到实处的时候，脱离了娘家部门三部，以前的依赖感，包括作业和谈单技巧，导致了很多客户的流失，对此我深深的想对我十部的兄弟姐妹们，说声对不起，是我自己能力的不足，造成了很多的过失。也让跟着我一起从娘家部门一起过来的兄弟们吃苦了。初到十部，每个人的对应位置，和思想也许还没有转变过来，这点也是部门后期接来的重点对待工作。大家都没有及时的了解自己所处的位置和带头作用。部门基本还没有形成自己的一套风格和管理特性，所以在这方面要多请教我的老领导谢总。二．工作点不明确1.四月部门的工作重点也没有放到实处，做为领头的我，一味的去追求业绩，去和九大部门比拼，以为会杀出自己的一片天地。月头以为有大单的支撑会把部门业绩顶起。导致部门造成了一定松动，没有及时的调整好部门的作战目标和方向。也直接导致了老员工放松自己，没有给自己的目标量化，细化下去。新员工的到来也没有直接性的给老员工带来刺激感，一对一的辅导也没有很好的进行着。也导致给到新员工的太少，部门阶段性的目标也没有细化下去，每天一味的就只关心还能出多，有没有业绩。当然业绩对于我部来说是非常的重要，但是一个部门的构建不是一天就能吃成个胖子，我们忽略了基本功的修炼，忽略了简单的工作重复做的习惯。部门员工心态的变化也没有及时跟上沟通，这点是我以后要重点学习的。三．人力资源管理没落到实处1.四月本部共八人，初到十部，感谢公司领导，感谢谢总给部门安排了四位精英，这点我要郑重的感谢谢总，因为每出一个员工对于我们的娘家部门来说，都是割肉，这里想借助大家的掌声谢谢我们可爱的谢总。部门到了中旬完成八人的编制，这点也是导致了我部工作缓慢，新人到来的时间周期相隔太长。也导致了部门针对新人这块缺少了很好的培训，也耽误了新人成长的速度，这点我们没有及时的认知到，在以后的工作中，会重点对待。四月对于我们十部来说，有太多的值得我们去反省的，从本人到部门的所有人，月初还一直保持在以前三部时期的工作状态，没有及时的进入对应角色。因为我们初到新部，付出肯是要比以前多，比以前大、比以前辛苦、老员工这块，以为自己积累下来的一些客户，就忘记了去开发新的客户。也导致了月底的时期想去冲击，有心无力。二位高级高户经理这点应该好好的去反省下自己，离资深就差几万块钱，是多么可惜的一件事情。有些员工没有及时的调整好自己进入工作状态，找不到核心点，和工作目标，这点以后希望多多总结自己的问题。新人胡亮，孙超很快的进入了工作状态，也找到了自己在这行业奋斗的一些方法，也相继的为部门的业绩做出了贡献，虽然没有拿到新人奖，但是我相信新人奖对你们来说不是目标，在未来的几个月中，我也相信你们能在公司能在十部顶起一片天地，为自己打下人生奋斗中一大亮点。部门一直勤奋努力，不管休息还是上班他都在部门加班，部门所有的事情他都第一时间走在前面，那就是我部的孙成功，虽然现在业绩没有出来，我相信在...
