目前国内KTV发展迅速,有点井喷了,这让我想到了前几年的洗浴业。喜优参半！大城市KTV已经快饱和了，使得酒吧业得以快速发展。他的快速发展分流了一些消费群体。自身的竞争，外界的压力导致现在KTV面临的形势比较严峻，规模化已经成为必然趋势，小型的KTV只能很艰难的生存，不久的将来将会消失。中/小成市特别是3级城市现在可以说是KTV发展的一块沃土。大量KTV的出现也顺带着音响，VOD，等周边设备的发展，我们可以看到，发展是迅速喜人的，可发展的背后我们也看到了很多不愿看到的东西，不过我认为一段时间后KTV和周边产业的发展都会趋于和谐，我相信市场是很好的调节器。下面简单说说:个人认为做这行最好是对这行有比较深的了解，那样才能少走弯路，少花冤枉钱，才能尽早的发现问题，及时的解决问题。无论做什么生意我认为有三大条件是必备的，这里我就这三点简要的和大家谈谈：一、天时，这里的天时也就是指切入市场时机。做KTV这行切入市场早了（人民生活水平的高低），人们不易接受，会很艰难，甚至会倒闭；切入市场晚了，轮到你分的蛋糕也就所剩无几，那这个投资也就没有必要。我当时的情况是，人民生活水平已经比较好（市场分析，政府资料+水平对比参照），KTV市场仍然是传统的小型夜总会。这在当地人心目中是奢侈，不文明的场所。所以人们的休闲项目大都为桑拿，打牌。而桑拿中心、棋牌最近几年遍地开花恶性竞争，人们已经逐渐对这些失去了原有的兴趣，只是苦于没有其他休闲项目，这些已经不能满足人们日益增长的物质文化需求！由此分析KTV消费市场潜能很大，而完全没有开发。于天时来讲正是切入的大好时机。二、地利，这点我想大家都很清楚，在选址上，因为开量贩KTV,所以选在繁华地段，对于夜总会来说，这就没有必要了：），但是不管量贩也好，夜总会也罢，交通便利这是很重要的。另外有几点要注意的就是：1、租房必须考虑消防（有的地方需要有自己的喷淋蓄水池，独自的消防通道等等）--这点我要特别提一下的，因为在这方面吃了亏不在少数，一开始并不知道这些，有些K场一开业消防过来验收不合格，被停一个月，损失就大了；2、跟房东尽量争取比较大的室外广告位；3、最好有自己的停车场；4、独立的进场通道、电梯。三、人和，说白了就是黑和白，投资者或者管理者要有比较好的人脉，这些关系摆平了并不是指望黑的或白的能帮你什么忙，只要他们不来或者少来找你麻烦那就算啊米陀佛了。这方面就各显神通了，要注意的就是不能过，俗话说请神容易送神难，你要是让鬼缠身那就麻烦了。基于以上三点的分析才决定入手KTV这行，当然决定后还有对投资前期的分析，可行报告，这些都是必须的。我见到好多投资者或者是管理公司做的投资分析、可行报告都太乐观了，不切实际。我想说的是在这方面一定要慎重再慎重！尽可能的保守一些，因为不可预见的因素太多。希望那些高度热情投资KTV的业主，稍微冷静一点，KTV市场不是任何人随随便便都能挖到金子的。只有正确的认识市场，了解市场，才能作出正确的选择。除了前期的几个先决条件，后期的经营也很重要因为我做三级城市场子较多,在这里我就随便跟大家谈谈我所了解3级城市KTV的一些特点。这些方面希望能对3级城市的经营管理着略有帮助，不对的地方还望大家多多批评指正。特点：地小人少，消费能力和习惯，客源的稳定和拓展，员工群体的特点一、地小人少，这点有利有弊，利：容易树立品牌；弊：市场量比较小。在场子刚刚起步的时彳唉把树立当地KTV品牌作为第一目标，通过媒体等途径宣传KTV理念。向人们灌输新的KTV知识，让他们了解场子，只有了解了才可能接受。在半年后品牌也真正成为当地的标志。可市场量小，我们怎么把蛋糕做大？单纯靠争取以前其他场子的客源是根本不够的，也是不可行的。在本地绝大多数人是从来没有进过歌厅，夜总会，通过宣传和一系列的营销手段使好多这样的人迈出了进KTV的第一步，这是很重要的。要使用星火燎原的策略：针对企事业单位，学校学生这部分人群，做营销方案，他们文化教育程度都比较高，容易接受新鲜事物，而且也有这个消费能力。再通过他们向他们的同事，同学，家人，朋友介绍本场KTV，这样，在比较短的时...
