天和“集爱心卡做桂林游”活动――山东市场方案一、活动目标二、活动策略三、活动地点四、活动时间五、活动内容六、执行细项七、费用框算一、目标1、加强该市场的促销力度，刺激潜在市场，同时巩固既有消费群2、充分利用赵丽蓉的形象,有机整合广告资源，提高名牌知名度。3、润滑终端通路4、建立较完整的消费者档案5、传播天和追风膏新上市信息二、策略●采取将产品本身作为宣传媒介的策略，合理地回避针对药品的各种严格的法律、法规●以天和企业为回馈消费者的热情，关爱消费者，为人民健康做贡献的名义来组织本次活动，避免做促销的嫌疑三、地点待定。四、时间一九九九年七月至十二月，共六个月五、内容1、在产品小盒内加入爱心回馈卡，随产品销售直接到达消费者。在产品中盒内加入对药店的宣传页2、消费者按要求填好回执后，寄回天和企业，企业回寄一份天和追风膏赠品装（2贴）。3、消费者在集齐三种不同的宣传画面或CF镜头后，连同份填好的回执寄回天和公司，便可参加“天和健康休闲团”抽奖活动。中奖者将成为“休闲团”成员，可参加“桂林三日游”活动。4、天和公司将根据回执的推荐评出最佳医生。最佳医生也将成为“休闲团”成员参加“三日游”活动。5、天和公司将根据回执的推荐评出最佳药店。六、执行细项1、卡片设计●内容设置：要求简练、重点突出、通俗易懂包括以下项目A、产品信息：介绍产品的各种适应症及其最佳使用方法B、注意事项：提示禁忌症及出现副作用时的解决方法C、回执：关于消费者需要填写的基础资料a.、姓名、年龄、性别、联络方式b、是否购买过本产品；总计数量有多少c、用药的效果评价d、推荐心目中的最佳医生D、活动参加办法、奖项设置E、赵丽蓉画面F、天和追风膏新上市信息●卡片本身要精美、有一定的档次2、活动时段：A、1999年7月——12月B、抽奖三次第一次1999年8月31日止第二次1999年10月15日止第三次1999年11月31日止C、中奖结果将在截止日后15日内公布D、休闲周活动在中奖公布后两周后开展。3、奖项设置：A、消费者大奖20名桂林三日游幸运奖100名天和骨通（6片装）一盒B、医生8名桂林三日游C、药店6名桂林三日游4、评奖原则：原则：50%的量投放在增长比率高、增长绝对量大的市场30%的量投放在成长市场20%的量投放在潜在市场方法：A、对消费者采用在回执中抽奖的办法B、对医生根据回执情况以及当地销售状况来决定C、对药店根据回执情况以及当地销售状况来决定5、通知方式：直接由天和通知（邮寄）七、费用框算以山东市场下半年销量达到250万元，则为17万小盒，以回应率3％计算，则：1、爱心卡成本：17万张×0.12元＝20400元2、赠品成本：17万份×3％×1元＝5100元3、邮寄费：17万份×3％×1元＝5100元4、中盒宣传单：17万份÷10小盒/中盒×0.06元/张＝1020元5、休闲团旅费：消费者：幸运奖：100名×3次×(9.23+2)元＝3369元大奖：20名×3次×1000元＝24000元医生：8名×3次×1000元＝24000元药店：6名×3次×1000元＝18000元6、机动费：10000元总计：146,989元活动进度表时间项目设计、创意、印刷物料准备执行责任进度备注5月1日前资料收集照片、产品梅高资料天和5月20日前爱心卡文案梅高5月20日前宣传页文案梅高5月20日前爱心卡设计梅高5月20日前宣传页设计梅高6月10日前印刷梅高6月15日前确定指定药店及其相关事宜天和7月1日－8月31日第一轮回执回收天和9月1日－9月15日第一轮回执处理、抽奖、档案建立天和、梅高9月16日中奖公布天和10月1日－3日休闲团旅游天和、梅高9月1日－10月31日第二轮回执回收天和11月1日－11月15日第二轮回执处理、抽奖、档案建立天和、梅高11月16日中奖公布天和2000年1月休闲团旅游天和、梅高1－3日11月1日－12月31日第三轮回执回收天和2000年元旦－元月15日第二轮回执处理、抽奖、档案建立天和、梅高2000年1月16日中奖公布天和、梅高1月21日－23日休闲团旅游天和春节前活动总结、档案整理天和、梅高表示创意表示设计表示印刷表示执行活动推进表项目时间4月1/520/510/615/61/731/81/915/916/91/103/1031/101/1115/1131/121/13/115/116/121/123/1资料收集爱心卡文案宣...
