2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(新版)1、[多选题]房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有()。A.广告定位B.产品定位C.企业定位D.客户定位。E,形象定位【答案】BDE【解析】在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。2、[单选题]城市次级商圈的特点为()。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】C【解析】次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。A项属于核心商圈的特点;B项不是任何商圈的特点;D项属于边缘商圈的特点。3、[单选题]在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满()工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。A.50年B.65年C.60年D.55年【答案】B【解析】在房屋赠与的产权登记办理过程中，除了提交基本材料以外，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满65年工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。4、[单选题]新建商品房销售准备的宣传资料中，()将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。A.项目楼书B.户型手册C.宣传展板D.销售导示牌【答案】A【解析】项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。CD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。5、[单选题]写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是()。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】B【解析】写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。6、[单选题]研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和()。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】B【解析】房地产市场营销主体需要了解和分析房地产产品的性质、购买该种房地产产品的消费者特征和该种产品供给者/生产者的性质和特征，这有助于深刻理解房地产市场。研究房地产市场特征涉及两个分解过程，一是房地产市场分解，另一个是房地产市场细分。7、[单选题]下列选项中，()不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】D【解析】写字楼项目的形象定位包括：①项目属性定位;②目标客户定位;③项目形象定位。8、[单选题]经纪人对客户信息进行()数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】C【解析】客户需求信息数量很大、内容庞杂，而且通常是模糊数据。经纪人对客户信息进行持续性数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。9、[单选题]当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的()。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】B【解析】房地产产品生命周期策略分为：①引入期策略;②成长期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成长期策略是指经过引入期的试点，如用户对新型房地产产品反映较好，就可以初步确定为标准设计，扩大与推广这种图纸或新材料在房地产开发建设中的应用，并不断予以改进。在这一时期，房地产开发企业可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。10、[单选题]在项目SWOT分析中，最理...
