1商务礼仪与谈判考试题和考试重点商务礼仪与谈判的内容大家都掌握了吗?接下来的考试题足以应付吗?下面是为大家整理几篇商务礼仪与谈判考试题,希望对你有帮助。商务礼仪与谈判考试题篇一一、单选题(共20道试题，共80分.）1。按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在谈判中，人为的制造的分歧是指()。A。核心内容的分歧B。主要分歧C.实质性分歧D。假性分歧3.谈判是追求（)的过程。A.自身利益要求B。双方利益要求2C。双方不断调整自身需要,最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量4.美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于().A.中立地谈判B。主场谈判C。让步型谈判D.客场谈判5.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（)。A。目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D。实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准6.模拟谈判是在(）中进行的。A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C。重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段7.模拟谈判是在（）中进行的.A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段3D.合同条款谈判阶段8.价格解释是（)。A。买方还价B。卖方报价C。卖方对报价所进行的解释D。买方对报价所进行的解释9。对方坚持不合理要求,导致僵持时，应作出(）.A。重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D。进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定10.商务谈判必须实现的目标是谈判的（)。A。最低目标B.可接受的目标C。最高目标D.实际需求目标11。商务谈判中所谓合理价格，是指能(）的价格.A.价廉物美B。货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益12。投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？(）4A。谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C。谈判结束阶段D。缔约阶段13.价格解释是（)。A.买方还价B。卖方报价C.卖方对报价所进行的解释D。买方对报价所进行的解释14.美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于()。A.中立地谈判B。主场谈判C。让步型谈判D.客场谈判15。原则式谈判的协议阶段是（）。A.一再让步的结果B。双方都有利的协议达成结果C。最大利益满足的结果D.屈服于对方压力的结果16。（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。5A.让步型谈判B.立场型谈判C。互惠型谈判D.原则型谈判17。在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（).A。买方的初始报价、买方的最高买价B。卖方的最低卖价、买方的最高买价C。买方的初始报价、卖方的初始报价D。卖方的初始报价、买方的初始报价18。在见面握手的时候,下列哪种做法是失礼的?(）A。身份低者先伸出手与身份高者握手B.年长者先伸出手与年轻者握手C.主人先伸出手与宾客握手D。女士先伸出手与男士握手19。商务谈判胜负的决定性因素在于(）。A。与对方的友谊B。主谈人员的经验C.商务谈判人员的素质D.谈判人员报酬的多少20.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）6A。社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D。本企业信息二、多选题(共5道试题,共20分。)1.单一时间利用方式(）。A。强调“专时专用"B.强调“一时多用”C。强调“速度”D。北美人具有此类特点E。丁美洲文化具有此类特点2.商阶段的谈判策略有（）。A。吹毛求疵策略B.吊筑高台策略C。不开先例策略D。投石问路策略E。先斩后奏策略3.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是（)A。正确处理和对方的人际关系B。正确理解谈判对方C。注重立场，而非利益D.控制好自己的情绪7E.创造双赢的解决方案4.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）A.国家对企业的管理程度B。经济的运行机制C.政治背景D。政局稳定性E。政府间的关系5。若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用（）A.调解B.仲裁C。让步D.反问劝导法E.最后通牒商务礼仪与谈判考试题篇二单项选择题1.按谈判中双方所采...
