众焱公司团风网点建设方案（建议稿）一、市场简析（一）市场需求团风城区常住人口才3万人左右，总需求偏少；不过存在中高收入人群，主要为政府公务员、银行及国有企业中高层人员、多年教龄的教师、大型企业中高层、小企业主和店主等
中高收入人群可支配现金规模人数规模备注政府公务员10万元以上200人以上41个政府部门，平均每个部门5人银行及非银行国有企业10万元以上750人以上15家以上（8家银行——四大国有银行、中国银行、农商行、邮储银行、农业发展银行；烟草、电信、移动、联通、电力等），平均每家50人多年教龄教师5万元以上1000人以上10家以上（团中、实验中学、楚天中学、上寨中学、思源中学、团小、实小、机关幼儿园、小太阳幼儿园、代代优幼儿园等），平均每家100人大型企业中高层10万元以上300人以上至少30家，平均每家10人小企业主和店主5万元以上500人500人（估计）合计2亿元以上2700人以上（二）市场供给（竞争对手）1、我公司类似性质的公司尚无
2、有高息吸收投资资金的个人存在，具体情况不详
3、广义的竞争者包括证券公司在当地的销售人员、银行的理财销售部门、保险公司的投资连接保险销售团队
竞争者竞争产品起点金额收益水平风险特点营销渠道备注高息吸收投资资金的个人项目投资无年10—20%高风险熟人推介证券公司驻点人员股票浮动高风险银行驻点营销，熟人推介长江证券驻银行人员银行理财销售部门理财产品年化5%左右极低风险银行网点销售四大国有银行、中行、农商行、邮储银行保险公司的投资连接保险销售团队投资连接保险2万元起年化8%左右，有保险功能低风险银行驻点，熟人推介，主动陌生拜访多家保险公司二、目标客户客户类型特点目标人群营销渠道显性客户1、具备闲置资金；2、认可风险投资
已进行高息投资，购买股票、期货、基金、或者在被明确告知风险的情况下购买投资连接保险的客户1、证券公司客户经理介绍；2、
