最全最实用二手车销售技巧看这里?综合了一些关于二手车销售的技巧，希望对大家有所帮助.在考虑入行前，很多人都会有疑问,新车销售和二手车销售有什么不同呢？现在，做哪种销售更有前途呢？我们先聊新车销售：1入职要求现在4S店销售入职,最注重的是服务意识，因为汽车产品的各项指标，性能参数，这些都可以死记硬背，但是服务意识不是一天两天能做到的。例如，同样的奥迪A6L，经销商A卖41万，经销商B卖40.8万。经销商A的销售，态度友善，和客户聊的很欢，而经销商B的销售，态度冷淡，一副爱买不买的样子,你觉得买奥迪A6L的客户会为了2000元的优惠而放弃舒心的服务品质吗？2知识掌握要能做到关于这辆车无所不知.然后在与客户交流过程中，熟练的利用销售技巧，将产品的各项卖点,丰富精彩的展示给客户，要能根据客户的需求分析，给客户推荐合适的产品。并且要掌握竞争产品的各项对比，包括竞争车型的优势劣势对比，做到攻守兼备,例如你卖宝马5系，你就要了解奔驰E级和奥迪A6L的产品优劣势，无限放大竞争产品的缺点，而回避它们的优势。而同车型不同经销商之间，就靠服务，靠打感情牌来吸引客户，这个在第一点已经谈到了。3薪酬收入这个肯定是各位看官最关注的地方，销售的收入组成：底薪+售车提成+附加提成。现在4S店卖新车的利润已经越来越少了，有的店甚至在售前亏本卖车。那么,他们做生意怎么赚钱？这就要说到销售的后期工作，车卖出以后，要买保险吧，有的客户需要贷款买车吧，对车爱惜的朋友，要给爱车做一个封釉吧，什么加装导航雷达什么的，不用多说了.恰恰这里就是销售的主要收入。新车销售的底薪根据城市地域而定,北上广的底薪肯定比武汉长沙合肥要高.单车提成要看品牌，取决于单车利润如何.销量好的品牌车型，一般红线价格以内100到300不等，超过红线价，提成只有50到100了。我们再看二手车销售：1入职要求同新车销售，有服务意识，会称兄道弟，能打感情牌，这是最重要的。2知识掌握二手车销售要求对自家产品能精确的了解，要对车辆历史情况有所里了解。3薪酬收入二手车销售的主要收入就是单车提成了，一般来说，提成肯定比新车销售要高,但是当前流行的C2C模式的二手车电商,他们的盈利点不在售价，所以他们的销售收入提成就没有那么吸引人。而新车销售能做到的售后附件产品的销售提成，这些是二手车销售可望不可即的。你想啊,你买个新手机想要戴保护套，贴保护膜，买一个二手手机,你会折腾这么多吗？综上所述，两者对比可以得出,二手车销售和新车销售相比,收入方面各有千秋，因为收入点不在同一处：新车销售关注售后附加产品收入，而二手车销售关注单车销售提成。孰优孰劣，看个人选择，毕竟不是完全对等的比较关系。二手车销售需要掌握如下技能:1专业知识这个是最重要的,做二手车销售不但要对汽车有深入的了解，更要对车辆历史情况做到心里有数,最好有评估师的能力，会“看车”，对自己所卖车的车况最好做到了如指掌，对于客户的疑问可以回答的头头是道，这样可以快速得到客户认可。同时，二手车销售更重视的是了解的广度，能知道众多品牌的大概定位,面向的目标对象。例如，一个工薪阶层的三口之家，想要买一辆家用代步车,你给别人推荐7座顶配的GL8，你觉得合适吗？而且二手车销售更加重视客户的需求分析，能把客户转移到自己所售的产品上。当自己家没有骐达这种车型时，你要想办法把一辆二手奥迪A4L卖给上面提到的三口之家。2会谈感情二手车销售和新车销售不同，跟客户接触时候不能抱着一定卖掉车的心里，首先要获得用户的信任，真诚的解决客户需求.我相信，只有每一次的销售都当成是为自己买车，才能全心全意的投入其中,也才能真正让顾客放心——谈感情就是讲信用。让客户相信你,相信你说的每一个字，每一句话。只有这样才能对你卖的车产生信任,面对二手车一车一况的复杂情况，让客户对你产生信任至关重要.并且用真心换来的成交,往往都会带来更大的价值，因为客户会为你介绍更多需要买二手车的朋友，所以不要小看每一次用心付出。3要有激情销售员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个销售员就像一根火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又...
