JZJCHR2013年12月亲子活动总结报告人：甄卓2013年12月9日•活动概述•活动流程•活动照片•活动效果•KPI指标完成情况•网络宣传•费用总结•经验与教训目录活动时间：2013年12月7日活动地点：展厅活动背景：借助湖南卫视爸爸去哪儿主题，开展店头亲子主题活动，父子合力制作饼干，每组家庭进行比拼，由妈妈作为评委评选出最好的三组，给予孩子奖励，同时获得千元精品礼包活动目的：1、转换客户级别，促进销售2、消化库存活动形式：店头主题活动宣传车型：酷威活动内容：1、自制烘焙饼干，并进行现场比赛2、优胜组获得礼品和精品礼包活动概述活动流程内容时间安排备注前期宣传12月1日-7日市场部负责物料准备12月1日-5日市场部负责第一轮客户邀约12月1日-2日销售顾问电话邀约沟通会议12月6日相关人员会议沟通、细节安排第二轮客户确认12月6日销售顾问电话确认活动执行12月7日销售顾问、服务顾问负责客户接待次日安排12月8日数据统计、活动总结活动照片活动效果姓名一列为客户亲笔签名，其中有4位宝宝到场，未做登记。KPI指标完成情况集客目标实际集客未来一周内订单目标两天内订单总计：201321考核方式：•销售顾问未完成70%邀约目标，当月每人绩效扣5分。网络宣传费用总结编号类别项目名称规格实际数量实际单价实际费用计划费用差异一次性使用/用后归还支付方式供应商备注1现场教学DIY蛋糕10606001000-400一次性使用2和悦坊蛋糕店2彩虹门12米跨度000260-260长期使用3三人行广告之前活动订做，因此今后无需再次租用3条幅60*600CM*200058-58一次性使用3三人行广告因原计划位置安装LED，因此未进行条幅制作4背景板1*3*2100210-210一次性使用3帝凡广告已于11月末提前制作出来，费用已算为上月活动5前台背景板2*4M100280-280一次性使用3帝凡广告已于11月末提前制作出来，费用已算为上月活动6茶歇每人30元标准000600-600一次性使用3帝凡广告上次活动使用有剩余，因此未再次购买7背景墙1.3*2.4M*26.2435218.42108.4一次性使用2帝凡广告8宝宝纪念礼Jeep钥匙扣000200-200一次性使用3精品出库7折出库价9宝宝优胜礼Jeep帽子000564-564一次性使用3精品出库7折出库价10爸爸优胜礼Jeep钥匙扣1310513652268-903一次性使用2精品出库7折出库价2183.45650-3466.6亲子活动费用总结（JZJCHR）费用支付方式：1、现金支付；2、非现金支付；3、未产生费用。（费用单位均为：元）物料类礼品类费用明细另见附件！经验与教训•本次活动提前一周展开宣传，主要以网络宣传为主，物料方面也提前到•位。但因当地客户对亲子活动兴趣度不高，又因销售顾问邀约力度不够，邀•约不够提前，因此活动效果不理想，邀约目标未达成。•下次亲子活动会根据实际情况进行取舍考虑，会加大邀约考核力度，从•而更有效的完成活动，促进销售。谢谢
