滁州国润投资发展有限公司皖东国际车城营销方案皖东国际车城营销方案一、计划概要皖东国际车城规划总占地234.76亩，按统一规划、分期设施、滚动发展原则进行开发。其中，首开项目占地29.09亩，建筑面积约1.9万平方米。首开项目定位为整车（运输车、农机、工程机械）及配件交易市场。本营销计划是建立在前期充分的市场调研基础上，并结合皖东国际车城项目2006年项目开发计划与全年营销目标制定的。内容包括：项目的SWOT分析、市场现状、市场预测与营销目标、营销行动计划、营销费用预算、销售过程管理等。二、项目SWOT分析（一）项目优势分析1、产业优势：汽车产业是我国的朝阳产业，市场需求量大，发展前景广阔。2、政策优势：为扶持作为国家支柱产业的汽车业做大做强，近期国家制定并出台了一系列利好的汽车产业政策。3、资源优势：滁州市汽车及相关产业资源丰富，汽车生产和加工品种已达11种，已形成汽车产业链。4、市场配套优势：滁州长江商贸城是大型综合性批发市场，基础配套设施齐全，拥有大型停车场、仓库等汽车市场发展的配套设施。5、规模优势：皖东国际车城是集整车、配件交易及汽车服务业于一体的专业市场。（二）项目劣势分析1、项目所在地经济欠发达，工业基础薄弱，经济发展水平不高。2、市场容量有限。3、经营户实力较弱，铺面需求不旺。4、周边城市影响：项目所在地紧邻南京、合肥市场，两地市场影响较大。（三）项目机会点分析1、需求量大。入世后，城市化进程加快，消费结构升级初步完成，汽车消费逐步升温。2、滁州市政府支持项目开发。汽车业和家电业是滁州市重点发展的特色产业，政府支持项目的开发，同时当地政府部门对维修、配件市场的整顿，又有利于规范市场的形成。3、滁州缺乏汽车专业市场，不利于汽车产业的发展。4、商业地产被投资者看好，有较大的发展空间。（四）项目威胁点分析1、经过近几年的整合，滁州市汽车及相关产业相对集中，市场培育难度增大。2、金光大道、水石广场等商业地产的入驻，将会使市场一部分投资户流失。3、国家对房地产的宏观政策及金融政策对项目销售的影响。三、市场分析1滁州国润投资发展有限公司皖东国际车城营销方案（一）项目现状分析1、滁州汽车产业现状：（1）汽车整车行业状况：滁州市区有整车经营户40余家，主要以代理多种或一种品牌方式经营，大多数以农运车或大、重型车辆为主。据统计，2005年滁州地区各种车型共上牌5944辆，其中以农用车、运输车及客车为主。（2）摩托车行业状况：滁州市现有摩托车经营户40余家，主要集中在天长西路、广场家园及市内各摩托车维修点附近，60％左右的经营户希望集中经营，希望建一个具有一定规模的及集摩托车销售、维修、服务于一体的场所。2005年滁州市摩托车上牌数27353辆。（3）配件、维修行业状况：截至2005年底，滁州市区共有汽车、摩托车配件、维修、装潢、美容店等230余家，修理厂30余家。配件、维修经营户大部分占道无证经营，按照国家9个部门专项整治要求，滁州运管处自05年初开始整顿。2、市场现状分析目前滁州市区90％的整车商户已入驻我市场经营，经营品牌有江淮、奇瑞、捷达、解放、别克、北汽福田、哈飞、五菱等，工程机械4家，汽配汽修10家。销售网路覆盖滁州地区、蚌埠、巢湖、阜阳、及江苏苏北地区。（二）目标客户分析目标客户主要分成两大类：1、经营户：经营户主要为市场内现有的汽车整车、农机、工程机械及配件经营户。根据一期市场租赁给汽车类商户的价格，考虑整体经营环境及氛围，市场内汽车类商户能接受首开项目的销售、租赁价格。未入驻汽车类商户根据调研他们的经营成本和经营内外部环境以及市场所特有的聚集效应，他们还是乐意入驻的。2、投资户：一层主要为：滁州市内有一定经济实力的政企领导，因他们有投资欲望但无时间、精力经营；商界成功人士，因他们为了分散投资风险；有一定实力的游资户及外地游资户，因他们投资渠道单一，投资资本市场有较大风险，投资商业铺面回报率较高。二层：主要为市场经营户、公司内部员工、周边企业单位单身员工、驻滁大的企业的办事处，因他们一是图就近方便，另一个方面满足他们现有经济实力对物业的需求。（三）竞...
