《如何有效开发客户》学习心得课后测试单选题1.客户关系网络就是把一群人联合起来，成员之间互相帮助，它有很多表现形式，其中不包括：abcd俱乐部百货公司联谊会会员制组织2.举办联谊沙龙时，下列做法不正确的是：abcd粉丝客户详尽地对银行产品做推荐说明不同性格的人进行搭配邀请领导参加准备资讯、资料，适当安排有趣的小活动3.上XX县区信用社开办银行学校的想法来自于：abcd其他银行开办的学校证券公司的股评学校当时的公立大学当时的私立学校4.在《企业财务风险的分析与管控》这一讲座中，与客户交流有两个重要话题，包括企业财务风险种类与特征和：abcd形成财务风险的主要原因典型的企业财务风险症状财务风险预警识别与解决对每个企业的财务问题进行具体分析5.大客户原则是开发客户时最重要的原则，要求客户经理在开发客户时锁定的客户类型是：abcda类和b类c类和d类a类和c类b类和d类6.以宣传讲座的方式对客户进行一对多的产品推广，把企业家邀请过来进行“洗脑”，这种开发客户方法是：abcd影响力猎犬计划编织客户关系网络联谊沙龙法会议营销法7.客户关系网络的特征很多，其中不包括：abcd关系网之间在横向或纵向上有联接点成员之间距离缩短彼此地位是不同交流沟通更加容易8.下列选项中说的是同一件事的是：abcd猎犬计划、锁定目标客户联谊沙龙法、影响力中心联谊沙龙法、锁定目标客户猎犬计划、影响力中心9.会议营销通常涉及企业财务风险问题，这种会议结构通常有三个环节，其中不包括：abc分析企业存在的财务问题锁第1页共2页定有效客户对财务问题和风险提供解决方案d引出所推广的银行产品10.让客户在一个球心的推动下不断累积滚动，把越来越多的优质准客户吸纳到自己的客户群体中，这种开发客户的方法叫做：abcd判断题11.中国普通民众对银行产品知识的了解相当匮乏，街道推广得不到明显效果。此种说法：正确错误交叉销售法增值服务法推荐介绍法猎犬计划12.俗话说“生意不会跑，只要喝得好”，因此举行联谊沙龙时，最好准备一些酒。此种说法：正确错误13.猎犬掌握着大量的客户资源名单，很受客户信任，推荐给客户经理是举手之劳。此种说法：正确错误14.学会目标市场开发方法，就要明确企业自身的产品细分市场和目标市场。此种说法：正确错误15.准客户的开发决定了营销事业的成败，寻找足够多的理想销售对象是客户经理最重要的工作。此种说法：正确错误第2页共2页
