教学工作中的感想与体会工作中的感想在当今太阳能市场经济的大潮中，商场如战场，竞争越来越激烈。特别是在太阳能的营销领域，更是硝烟弥漫，战火浓浓，给我们销售人员带来了更大的挑战，若想在市场上站稳脚跟、取得成果，没有一定的销售理念和心理准备、没有一定的应对措施、没有一定的拼搏精神，是难以取得成功的。现就市场销售情况及走访客户方面，结合具体工作中的得失，谈一点粗浅的看法。随着社会的发展，太阳能市场的深入，我们步入了高速的信息时代。为了适应这个形势，信息的收集成为我们工作的重要的环节。也是我们做好工作的第一步，这已经成为我们营销者的共识。在销售的领域中取得一定的成就，我感觉必须做到两点；那就是跑与勤。在实际工作中，我们经常听到跑客户这一词汇，为什么称跑而不叫走那。我觉得跑更具有内涵。一、跑；称之为快，也就是信息要快、要早更要先。在我们走访的过程中，若我们是最早得到信息并与客户进行了联系建立了关系，那么合作的成功机率就非常高。往往客户对第一家会有耐心和兴趣，同时留下了的印象较深。相反若迟了几步，不能说就不能成功，但要做大量的工作。尤其是现在做摩托车的、做电动车的、做农资的等；二、跑；又之为多，信息的收集是永无止境的，但我们要做到在短时间内得到更多的信息。这就要求我们跑起来，只有跑起来才能提高效率，只有跑起来才能在有限的时间和空间里，快速得到更多的信息，无论大小信息都应及时的捕捉。在跑信息中我们应有轻重缓急，但是还是觉得应该尽量做到面面俱到，既不能因小失大；也不能因大失小，这就要求我们要灵活的掌握处理。第1页共2页说到勤字不言而喻，就是勤快。在我们的销售工作中，我认为它有两方面的意思。一是要求腿勤，腿勤与跑是相辅相成的关系，只有亲跑或跑的勤，才能接触更多的用户、收集更多的信息。在这里我所说的勤的含意是在于客户建立关系后，必须再勤去走、亲去看。因为客户特别是较大的客户，接触的各行各业人员较多，通过一次接触不可能对你有多大、多好的印象，我们只有一而再、再而三常去拜访，通过面对面的交流，才能使双方有更深的了解、信任，从而达到我们的目的。二是要求嘴勤；现代的通讯设备给我们人与人之间的交流提供了便利的条件，我们必须充分的利用起来。在工作中也许我们的时间有限，已建立关系的客户尤其是距离较远的客户，不可能一一随时拜访，那么，此时我们就要用现代设备了。过段时间打个电话，一是问候，二是了解情况，这也应该是我们工作的一个重要手段。如何做好销售爱迪生说过一句话；世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感；著名的推销之神原一也说过一句话：销售的成功就是99%的努力+1%的技巧；乔吉拉德也说：销售的成功是99%的勤奋+1%的运气。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以；任何的成功都是要付出代价的，都需要我们付出很多很多，而灵感技巧运气也是成功不可缺少的因素。销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气总之，我们只有做到腿勤嘴勤，特别是在招商会上缴纳定金的，会后我们要及时跟上，成功率定会增加。跑与勤也许说起来不容易，但是在实际中做起来却很难。作为销售人员必须刻意的去把这两方的工作好，世上无难事，只怕有心人，只要不懈的努力，我们定能够成功。第2页共2页
