1主管销售成长训练培训课程销售面谈销售面谈之之异议处理异议处理2•异议分类•异议处理的方法销售面谈之异议处理31
没需要：客：我不需要考虑保险，就算我发生意外，我的太太还有工作
业：（聆听反应）陈先生，您很有福气
有个这么能干的太太
业：除此之外，你还有没有其他原因
业：其实，您有没有想过，如果您发生什么意外，只有您太太一个人支持一个家，每天不但要花大量的时间在工作上还要照顾小孩子和做家务，她会很辛苦的
陈先生您想一想，如果您今天有一份保险，不但可以帮您储蓄，而且还可以在您发生意外时保障您家人的正常生活，是不是一举两得呢
没有钱：客：我没钱买
业：（点头回应），陈先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的顾虑，除此之外，有没有其他的原因令您考虑保险呢
业：城市生活竞争是很激烈的，我们及家人的生活全赖收入，正因为这样，这个保险计划就更加重要了
因为您只需要将您每开支的5-7%用于这个保障计划上，并不会影响到您现在的生活，但是一旦发生意外，您和家人就可以得到保障了
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