终端规范指南Terminaldisplayspecification圣牧终端陈列规范顾客冲动性消费占了2/3以上；超市吸引顾客的焦点是要营造一种氛围，新鲜的氛围，理念的氛围；以顾客五官为核心诉求，通过卖场内视觉诱导和激发顾客购买视觉是核心，堆头和端架是量感陈列文字表述：品牌理念与顾客的互动。。。。。。终端陈列的重要性--------摘自《宝洁品类管理培训》展示产品1刺激销售2向消费者传达产品品牌信息，最大限度展示产品价值刺激消费者购买欲望，创造推动产品销售机会终端的陈列目的方便购买3塑造消费者容易看到，方便购买的空间堆头：可根据陈列面积自行拆分，组装位置：陈列于奶区主通道的要求：陈列一个荣誉牌，底部有一盒打开的产品；陈列价格牌材料：木质烤漆结构，尺寸：1000*1000*1550（mm）端架：位置：陈列于奶区主通道的位置要求：陈列一个荣誉牌，底部有一盒打开的产品；标示价签制作材料：木质烤漆结构尺寸：1400*600*2200（mm）单立柱小货架常规小货架荣誉牌材质：有机玻璃尺寸：400*200mm价格牌：有机玻璃材质手提袋规格：装2箱产品促销台规格：装2箱产品促销服装：夏装：配丝袜，黑色带跟船鞋冬装：配黑色打底裤，深色长筒靴夏装冬装陈列原则│Displayprinciple找动线陈列人流主要流动的通道。消费者走得到、看得到、容易拿到的位置巧陈列将产品陈列于好的位置，以便引起消费者注意。增排面争取最大的陈列面，凸显产品的气势，增强视觉冲击力标识显标明产品的规格与价格、公司指定的荣誉证书等均要放置在明显位置。陈列原则│Displayprinciple要整洁热爱产品，随时保持产品的清洁、干净。重点打造现代通路形象，有条件的特渠可进行形象陈列终端陈列标准化，视觉化凸显品牌高端的，有机的、欧洲的风格终端陈列原则陈列原则│Displayprinciple整箱陈列：不允许拆箱单包陈列独立陈列：不允许与其他产品同堆头陈列人员：1000平米以上的店必须配备独立的品牌推广专员位置：形象店、堆头、端架陈列位于主通道/奶区第一位置物料：堆头上须摆放一个荣誉牌，一个价格牌终端陈列规范主色调主色调绅士蓝（PT302C)陈列规范│Displaystandard堆头陈列：集中、突出的展示产品堆头陈列规范│Displaystandard1、价格牌、荣誉牌、单包展示或开箱陈列必须在堆头上明显的位置放置。2、堆头各侧面应保持产品正面面向消费者。3、位置应选人流主通道陈列。4、堆头占地面积应至少在1m×1m以上，售卖产品陈列高度以0.9m—1.5m为适宜。5、配合推广主题，更换相应视觉及配套促销物料。1、双面A型堆头适用于独立地段，如有机食品区、中心促销区、货架之间的主通道，两边的人流量都较大，如图A2、单面A型堆头适用于靠墙、倚柱陈列如图B3、工字柜堆头适于中心位置陈列，如拥挤的乳品区域四周的人流都较大，如图C,D堆头陈列要求堆头陈列方式堆头陈列规范│Displaystandard图A-1占地1平方米的A型堆图A-2占地2平方米，2个A型堆组合陈列注意：两个堆头一正一反拼接陈列，即证书面和整箱陈列面在同一侧展示。双面A形堆头│DoubleAtypecounter图B靠墙或靠柱陈列单面A形堆头│AsingleAtypecounter图C三面陈列-工字柜堆头1.与乳品堆混合陈列时尽量争取顶头三面陈列的位置2.侧边条将圣牧产品区隔开，以保持相对独立性3.必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价签工字柜堆头│thedisplaycabinetcounter图D1.单面陈列时，也需要用侧边条将圣牧产品独立区隔开，以保持相对独立性2.必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌、价签居中陈列-工字柜堆头工字柜堆头│thedisplaycabinetcounter工字柜堆头│thedisplaycabinetcounter主货架陈列规范│Displaystandard主货架陈列：连续，醒目的展示产品主货架陈列指在售店的全程有机奶陈列区域内，连续的，在主货架范围内的产品陈列。在主货架区域内，争取最醒目的位置，但因为产品整箱高度限制不得已不能放在黄金视线位置，无论是在顶部还是最下面至少可以争取更多的展示面连续陈列，以确保主货架陈列形象与圣牧高端气质相吻合。主货架陈列要点堆头陈列规范│Displaystandard主货架陈列面要求1、整箱正面朝外陈列，做到产品循环，先进先出，且不允许出现产品蒙尘、不洁净的情况。...
