国内乡镇企业发展走势１张店乡尾毛加工业的发展现状昔日当废物扔掉的动物尾毛，今日却能变废为宝，出口创汇，造富一方。中国尾毛之乡——河南XX县区张店乡，全乡总面积６４km2。截至２０１０年，全乡约有７５％的农户从事尾毛加工，从业人员达２.３万多人，年生产尾毛产品近２８００t，年创产值近４.６亿元。其中：年产值２０００万元以上的企业４家；年产值１０００万元以上的企业有１６家；年产值５０~１００万元以上的加工大户有１８６多家；年产值２０万元以上的加工户有２１００多家。产品共有９大类５０个品种，主要有羊绒、装潢刷、化妆刷、工业用刷、航空仪器刷、美容化妆笔、毛笔、服装等，这些产品远销美国、日本、韩国、东南亚等２３个国家和地区。张店乡尾毛产品产量和交易量占全国市场的７０％左右，是全国最大的尾毛加工生产基地和最大的成品集散地。目前已形成了以张店乡为核心，辐射周边生铁冢、赵村、试量、吴台等10多个乡镇的块状经济雏形，成为XX县区域经济的支柱产业之一。２张店乡尾毛加工业发展中所面临的问题２.１企业融资困难，资金来源单一资金短缺、融资困难是张店乡尾毛加工企业发展中普遍存在的问题，也是阻碍企业发展的重要原因。近年来，融资渠道不畅已经引起各界的关注，虽然社会各界也采取了不少方法来解决这一难题，但从实际效果看，这个问题仍然没能得到解决。由于乡镇企业初始启动资金需求相对较小，他们在创业之初首先想到的是使用自己的资金，然后向亲朋好友借，最后向银行贷款。他们往往对自己的融资方式期望值过高，把融资范围局限在自己的小圈子，这对企业的长期发展是不利的。使用自己的资金，虽然融资成本不高，但是资金数量有限，当企业发展到一定程度，仅仅使用自己的资金是远远不够的；银行贷款尽管可以贷到相当高的数额，但对乡镇企业的要求很高，由于这些乡镇企业成立年限短，规模相对较小，缺乏信用积累，第1页共6页并且很少有实物资产可以用作银行贷款抵押因此很难从银行取得信贷资金的支持。即使能获得贷款的企业也仅有一小部分能满足需要，致使很大一部分企业贷不到款。资金是企业经营的“血液”，这些乡镇企业过分依赖某个或特定的银行供应资金，一旦资金供应方出现问题，那么企业就会面临进退两难的局面，因此乡镇企业的发展需要多元化的融资渠道和多方面的资金支持。２.２缺乏分工合作，导致无序竞争多数尾毛加工企业是由家庭式尾毛加工农户发展起来的，他们所加工的项目多数是传统的尾毛半成品。由于各村缺乏协调，没有对尾毛加工业进行整体规划，他们加工的产品不是经过市场调查后进行生产的，许多项目都缺乏科学的规划，因此，出现了设施雷同、尾毛加工项目重复等问题，企业间没有良好的分工和协作关系，没有形成良性循环的产业链，造成相互间的恶性竞争。仅张店乡就有王楼村、曹庄、宋坑村、罗庄村、杜楼村、张潭村、大谢庄、白杨村等５０００多户争着做尾毛半成品加工，没有明显的特色，没有自己的品牌。尾毛加工企业之间没有明确的分工合作，不能形成合力，不能优势互补，上下游企业和同行企业间不能很好的优化和整合资源，企业间存在恶性竞争，严重地影响了当地本行业的发展。２.３品牌影响力差，缺乏核心竞争力张店尾毛加工企业加工项目大致相同，缺乏名牌产品，他们之间的竞争大都是靠低价竞争，而不是靠品牌竞争。通过调查，张店乡尾毛加工业从产品包装、名称、价格到产品品质、人才结构、管理水平等几乎都是大同小异，这些企业没有把品牌建设提升到战略高度去认识，没有把品牌作为企业生存和发展的头等大事来看待，这些与张店尾毛加工企业发展的形势要求相比，名牌建设还很滞后，知名品牌太少，缺乏整体优势，并且整体市场誉益度较低，这些问题造成企业间的经济效益损失，导致品牌的竞争力不足，企业缺乏核心竞争力。２.４营销方式滞后，阻碍企业发展由于张店尾毛加工企业多数是处于企业的发展初期阶段，在产品营销方面存在一些问题，如产品在营销中存在有“皇帝第2页共6页的女儿不愁嫁”的落后观念，重生产，轻营销，满足于加工生产位于全国前列的现状，生产的产品等待收购商来收购，而不是根据产品的特点建立...
