业务员薪酬管理制度范例VIP专享VIP免费

业务员薪酬管理制度范例导语：薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。下面是业务员薪酬管理制度，欢迎参考。根据公司表达公正、公平的原那么，为了加强公司管理，鼓励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。2-1标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施方法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)xx片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、xx区(240万3.2)、xx区(200万)3.5、xx区(200万)3.5);xx大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5xx部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、xx(助理1人240万)3.9、xx区(240万)3.2);xx大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0xx大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、xx区1个助理(300万)3.1、xx直供(300万)3.1、xx大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。3.4库存细那么3.4.1库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%3.4.2库存率指标长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。3.4.3奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的3%;库存增加，那么扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案管理方法(13个doc)：。3.5罚款3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核方法》3.5.2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。这个你也可以参考~~最有代表性的六种业务员薪酬制度业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候终究发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业开展的原动力，笔者根据多年效劳众多企业的，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期开展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上缺乏比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。以低于同行的平均底...