采购管理案例课件•案例背景介绍•采购计划制定•采购谈判及合同签订•案例分析：采购物品市场行情及趋势•案例分析：供应商管理及合作模式探讨•案例总结与启示目录contents01案例背景介绍公司背景介绍公司名称：ABC公司公司性质：国有企业公司规模：500人以上公司业务范围：能源、电力、热力等领域采购部门组织结构及职责采购部门负责人：张经理采购部门成员：5名采购部门职责：负责公司的采购业务，包括供应商管理、订单下达、到货验收、付款结算等案例采购物品及数量采购物品采购物品电抗器，数量：10台变压器，数量：5台采购物品采购物品电缆，数量：200米阀门，数量：30个02采购计划制定确定采购方式分散采购对于需求量小、品种多、采购金额不高的物品，采用分散采购方式，可以提高采购的灵活性和响应速度。集中采购对于需求量大、长期稳定、采购金额较高的物品，采用集中采购方式，可以降低成本和简化采购流程。组合采购对于需求量、品种和采购金额均不稳定的物品，采用组合采购方式，可以根据实际情况灵活调整采购策略。进行供应商调查与选择010203供应商评估供应商选择供应商信息收集通过市场调研、行业协会、网络搜索等方式，收集潜在供应商的信息。对收集到的供应商进行评估，包括质量、价格、交货期、服务等方面。根据评估结果，选择合适的供应商进行合作。制定采购计划及时间表明确采购需求制定采购计划制定时间表明确所需物品的品种、数根据采购需求和供应商情况，制定详细的采购计划，包括采购周期、预算、运输方式等。根据采购计划，制定具体的时间表，包括采购申请提交时间、供应商报价时间、采购决策时间等。量、质量、交货期等要求。03采购谈判及合同签订与供应商谈判技巧及注意事项了解需求做好准备在开始谈判之前，了解企业的需求和目标，包括需要采购的商品或服务，预算范围，交货期和付款方式等。研究供应商的背景、业务范围、市场地位和财务状况等，以便在谈判中处于有利地位。制定策略建立信任根据实际情况，制定谈判策略，包括让步策略、底线策略和风险控制策略等。在谈判过程中，建立信任关系，与供应商保持良好的沟通和合作，避免敌对情绪。合同签订流程及要点招标与投标合同审查发布招标公告，邀请供应商投标，进行评审和比较。组织相关部门对合同进行审查和修改，确保合同内容完整、合法、合规。需求分析合同起草合同签订与供应商就合同内容达成一致后，签订合同。明确采购需求，进行市场调研和供应商筛选。起草合同文本，包括采购商品或服务的详细描述、价格、交货期、付款方式等。合同执行及监督措施合同交底执行监控向相关部门和供应商传达合同内容和要求，确保各方对合同条款有清晰的认识。定期对合同执行情况进行监控，包括交货期、质量、成本等方面。风险预警沟通协调及时发现和评估合同执行过程中的风险，采取相应的预警措施。与供应商保持密切沟通，及时解决合同执行过程中的问题。04案例分析：采购物品市场行情及趋势行业市场行情及趋势分析行业市场分析行业趋势分析行业风险分析了解行业的发展状况、市场规模、增长速度、市场份额等，以及市场竞争格局，掌握行业发展的趋势和变化。通过对行业的发展趋势进行分析，掌握行业未来的发展方向和变化，预测未来的市场变化和需求。分析行业存在的风险和不确定性，以及可能对行业产生影响的各种因素，以便在采购过程中做出相应的决策。案例采购物品市场行情及趋势分析采购物品市场分析针对具体的采购物品进行分析，了解市场供应情况、价格波动、质量水平等，以及供应商的竞争格局和市场地位。采购物品趋势分析通过对采购物品的发展趋势进行分析，掌握采购物品未来的发展方向和变化，预测未来的市场变化和需求。采购物品风险分析针对具体的采购物品进行风险分析，了解可能存在的风险和不确定性，以及可能对采购产生影响的各种因素。对策建议及应对措施针对行业市场行情及趋势分析的对策建议根据行业市场行情及趋势分析的结果，制定相应的采购策略和计划，例如合理安排采购时间、灵活调整采购策略等。针对案例采购物品市场行情及趋势分析的对策建议根据案例采购物品市场行情及趋势分析的结果，制定...
