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主讲人：马磊2009年10月31日个人小档案出生地：江苏宿迁出生日：1981.4.8学历：电子信息专业本科毕业工作经历：2004年3月进入寿险行业；2004年3月--2008年5月，服务于国寿吴中支公司，历任业务员、组训、企划主管、个险部经理等职务；个人小档案2008年5月--2009年10月，服务于某外资保险公司，历任培训主管、营销总监职务；2009年10月，回归国寿，加盟吴江支公司，目前任片区经理职务，负责公司收展工作。寿险业永恒的旋律：寿险业永恒的旋律：增员与团队发展增员与团队发展可是。。。可是。。。增员太难了。。。增员太难了。。。想一想，增员到底想一想，增员到底难在什么地方？难在什么地方？没有增员对象没有增员对象带人多麻烦，还是做个人业绩轻松自带人多麻烦，还是做个人业绩轻松自由由销售已经很难销售已经很难,,增员比销售更难增员比销售更难我的主管每个月才挣几百块钱的管理我的主管每个月才挣几百块钱的管理津津贴，我增员又有什么好处？贴，我增员又有什么好处？增员耽误做业绩的时间增员耽误做业绩的时间增了但留不住，太难了－曾经沧海难增了但留不住，太难了－曾经沧海难为为水…水…难啊。。。难啊。。。不正确的增员观念/不敢选才不正确的增员观念/不敢选才缺乏热情、投入及承诺缺乏热情、投入及承诺缺乏学习精神缺乏学习精神无法学习增员技能无法学习增员技能缺乏自信心缺乏自信心难增难留，士气低难增难留，士气低脱落高，主管受打击脱落高，主管受打击增员难!增员难!增员不是难题增员不是难题而是而是解决所有难题解决所有难题的方法！！的方法！！你诚实的问问自己你诚实的问问自己你够认真吗？你够认真吗？””不够“不够“请你更努力请你更努力!!““够”够”那就提升技巧与方法那就提升技巧与方法次数就是专业认清事实认清事实认清事实认清事实1.1.我们加入寿险业是为了快速成功我们加入寿险业是为了快速成功,,不是求生不是求生存。存。1.1.我们加入寿险业是为了快速成功我们加入寿险业是为了快速成功,,不是求生不是求生存。存。2.2.我们必须花大部分的时间在发展，而不是我们必须花大部分的时间在发展，而不是维持。维持。2.2.我们必须花大部分的时间在发展，而不是我们必须花大部分的时间在发展，而不是维持。维持。3.3.人要对现状不满才肯去面对改变，平庸或人要对现状不满才肯去面对改变，平庸或是勉强过得去都是阻碍我们成功的绊脚石。是勉强过得去都是阻碍我们成功的绊脚石。3.3.人要对现状不满才肯去面对改变，平庸或人要对现状不满才肯去面对改变，平庸或是勉强过得去都是阻碍我们成功的绊脚石。是勉强过得去都是阻碍我们成功的绊脚石。4.4.一个再顶尖的神枪手的价值，也不可能高一个再顶尖的神枪手的价值，也不可能高于一位将军于一位将军。。4.4.一个再顶尖的神枪手的价值，也不可能高一个再顶尖的神枪手的价值，也不可能高于一位将军于一位将军。。5.5.寿险营销的成功法则寿险营销的成功法则::大数原则。大数原则。5.5.寿险营销的成功法则寿险营销的成功法则::大数原则。大数原则。寿险业六大核心职能销售增员培训辅导激励单位经营与文化建立销售销售销售销售磨心炼性，广结善缘。磨心炼性，广结善缘。磨心炼性，广结善缘。磨心炼性，广结善缘。增员增员增员增员梦里寻他千百度，蓦然回首，梦里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。那人却在灯火阑珊处。梦里寻他千百度，蓦然回首，梦里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。那人却在灯火阑珊处。建立观念寻找人才进行有效面谈主管做好增员三大课题主管做好增员三大课题应具有的增员观念应具有的增员观念应具有的增员观念应具有的增员观念1.1.不断建立增员来源中心与准增员名单不断建立增员来源中心与准增员名单1.1.不断建立增员来源中心与准增员名单不断建立增员来源中心与准增员名单2.2.选择符合标准的人选择符合标准的人2.2.选择符合标准的人选择符合标准的人3.3.增员完成只是人才培训的开始增员完成只是人才培训的开始3.3.增员完成只是人才培训的开始增员完成只是人才培训的开始4.4.持之以恒的追踪，等待机会的来临持之以恒的追踪，等待机会的来临4.4.持之以恒的追踪，等待机...