第七章媒介产品的价格策略第七章媒介产品的价格策略媒介产品的价格策略：是媒介组织在市场营销过程中，通过对市场行情和自身状况的分析，对媒介产品进行定价的系统思路和方法。媒介产品的价格策略：是媒介组织在市场营销过程中，通过对市场行情和自身状况的分析，对媒介产品进行定价的系统思路和方法。光盘生产设备比大多数正版生产厂家还要先进，价值超过50万美元。光盘生产设备比大多数正版生产厂家还要先进，价值超过50万美元。盗版存在的原因：高额利润利益最大化盗版存在的原因：高额利润利益最大化一、制定价格策略的依据一、制定价格策略的依据媒介产品要素1、媒介产品的特征适应性可替代性媒介产品要素1、媒介产品的特征适应性可替代性垄断性市场竞争：windows98在美国的售价仅为90美元，而到了中国就要1998元。2、媒介产品的成本2、媒介产品的成本单位成本10元单位成本10元如果想要10%的利润，卖价该订是多少呢？11.11元11.11元计算公式单位成本定价=1—预计利润计算公式单位成本定价=1—预计利润如果想要20%呢？12.5元12.5元如果想50%呢？20元20元市场要素1、市场需求（供求关系）市场要素1、市场需求（供求关系）央视广告投标现场央视广告投标现场密封投标定价密封投标定价10万元10万元工程投标工程投标10.5万元10.5万元9.9万元9.9万元11万元11万元这是件宝物，你认为它值多少？底价1万元底价1万元我认为它值3万，你愿意卖吗？发了！净赚2万认知价值定价法认知价值定价法定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。2、市场竞争高价：设置高的行业准入门坎低价：排斥竞争者通行价格：无法控制价格时，采用通行价格2、市场竞争高价：设置高的行业准入门坎低价：排斥竞争者通行价格：无法控制价格时，采用通行价格媒介组织的目标明确：市场目标、利润目标媒介组织的目标明确：市场目标、利润目标二、媒介产品的定价手段与定价过程二、媒介产品的定价手段与定价过程定价策略新产品定价策略：1、高价定价策略：新产品投入市场或新的分销渠道、市场区域之初，企业用高价出售该产品，以便在短期内获取尽可能多的利润。定价策略新产品定价策略：1、高价定价策略：新产品投入市场或新的分销渠道、市场区域之初，企业用高价出售该产品，以便在短期内获取尽可能多的利润。优点：①利润高、回收成本快②认知质量高、利于品牌的建立③有调价的余地优点：①利润高、回收成本快②认知质量高、利于品牌的建立③有调价的余地缺点：①抑制需求②易诱发竞争缺点：①抑制需求②易诱发竞争雷诺圆珠笔雷诺圆珠笔使用前提：①有稳定的需求②生产和销售的费用不高③产品所用的技术属于独家生产使用前提：①有稳定的需求②生产和销售的费用不高③产品所用的技术属于独家生产打开书页，就能传出配乐讲述。打开书页，就能传出配乐讲述。缝有各类教学小布娃娃和益智类图案缝有各类教学小布娃娃和益智类图案售价1.96万元的《金刚经》，使用纯度99.9%的黄金制成。售价1.96万元的《金刚经》，使用纯度99.9%的黄金制成。④能引起购买欲望⑤易产生高档印象④能引起购买欲望⑤易产生高档印象2、低价策略：新产品投入市场的初期或产品投入新的市场区域之初，用低价出售该产品。优点：促进需求、市场占有率高、不易诱发竞争缺点：利润低、认知质量低、后续产品难以定高价2、低价策略：新产品投入市场的初期或产品投入新的市场区域之初，用低价出售该产品。优点：促进需求、市场占有率高、不易诱发竞争缺点：利润低、认知质量低、后续产品难以定高价阶段定价策略——“渐降”定价阶段定价策略——“渐降”定价时间时间价格价格既获取了高额利润又不易诱发竞争但易使顾客持币待购既获取了高额利润又不易诱发竞争但易使顾客持币待购①跟随价格领导者或竞争对手定价①跟随价格领导者或竞争对手定价通行价格定价策略通行价格定价策略长虹彩电长虹彩电康佳彩电康佳彩电创维彩电创维彩电2999元2990元2995元2995元②参考替代品价格定价②参考替代品价格定价VCDVCDDVDDVD1200元1800元①尾数价格策略：如：0.99元;199...
