市场营销学期末复习模拟测试2试题及答案一、判断正误试题1竞争者采用追随策略要冒很大的风险。正确答案是：错试题2迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。正确答案是：错试题3差异性市场策略可以帮助企业分散风险。正确答案是：对试题4产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。正确答案是：错试题5那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。正确答案是：对试题6企业建立了顾客通讯录就是实行了数据库营销。正确答案是：错试题7当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业通常应当实施渗透定价策略。正确答案是：错试题8关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。正确答案是：错试题9网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。正确答案是：对试题10提示性广告在产品的成熟期极为重要。正确答案是：对二、单项选择试题11市场营销观念的中心是（）。正确答案是：d.发现需求并设法满足它们试题12市场补缺者发展的关键是实现（）。正确答案是：c.专业化试题13以下哪一项不是公共关系的功能？（）正确答案是：d.刺激消费者即兴购买试题14在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）：正确答案是：d.同质性市场试题15在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。正确答案是：a.搜集构想试题16影响消费需求变化的最活跃的因素是()。正确答案是：c.可任意支配收入试题17理解价值定价法运用的关键（）。正确答案是：c.找到比较准确的理解价值试题18产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（）正确答案是：b.成熟期试题19当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_______。（）正确答案是：a.长而宽的渠道试题20在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）正确答案是：c.渗透定价试题21某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据（）所做的细分。正确答案是：b.心理因素试题22市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。正确答案是：c.市场营销调研试题23以下哪一个不是补缺基点的特征？（）正确答案是：c.企业具有必需的资源和能力试题24以下哪个是报纸媒体的优点？正确答案是：a.表现手法多样、艺术性强试题25生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。正确答案是：d.密集分销三、简答试题26多年来，我国的茶叶市场被形象地比喻为“有姓无名”。有姓，是指有品种，如龙井、乌龙、毛峰等；无名，是指没有品牌。而茶叶这种很难从理智上进行甄别，又充满文化涵义的产品，恰恰是需要品牌支撑的。茶叶品牌建设的落后，已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍。没有品牌，就没有竞争力。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1-2美元，平均茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多甚至比肯尼亚还要低2成。当今世界著名的茶叶品牌和大型茶叶企业，并不为中国人所拥有。被成为茶业第一品牌的英国联合利华的“立顿”茶，年销售额达数十亿美元。一个品牌就超过我国产业的出口总值。（《市场营销管理》，钱旭潮、王龙、韩翔，机械工业出版社，2009年）问题：1.阅读以上材料，结合生活中自己的感受，谈谈品牌的作用。（10分）答案：品牌在市场营销中具有以下作用：（1）品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。（2）造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。（3）品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。2．“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？（10分）答案：价格的变化，必然带动需求量的变化，进而带动企业利润的变化。而价格的制定和调整都是为了实现利润最大化，...
