本资料仅用于内部培训，请勿外传。寿险市场部2011年2月本资料仅用于内部培训，请勿外传。本资料仅用于内部培训，请勿外传。早会概要早会概要信心建设早会信心建设早会树立销售信心权威数据+感人案例引用2010中国卫生统计年鉴树立销售信心权威数据+感人案例引用2010中国卫生统计年鉴销售技巧早会（分营销与区拓两版）销售技巧早会（分营销与区拓两版）明确产品卖点认识销售价值明确目标市场示范销售流程明确产品卖点认识销售价值明确目标市场示范销售流程一张纸话术用于训后的自学及通关演练一张纸话术用于训后的自学及通关演练销售简易话术销售简易话术2本资料仅用于内部培训，请勿外传。信心建设早会内容简介信心建设早会内容简介住院费用逐年上涨社会医保现状概述目录外医疗必要性住院率高住院费用越来越高常见重大疾病的治疗康复费用重疾发病率正在迅速提高医保报销80％，并非所有花费的80％目录内药品仅占1.4%进口药、特效药、先进诊疗手段，社保不报或部分报重大疾病死亡率逐年提升，目录外用药需求扩大进口药由于纯度高受偏爱市场对高品质医疗服务的需求强劲3本资料仅用于内部培训，请勿外传。序号疾病种类治疗康复费用1恶性肿瘤12-50万2急性心肌梗塞10-30万3脑中风后遗症10-40万4重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万5冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万6终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万/年7多个肢体缺失10-40万8急性或亚急性重症肝炎4-5万/年9良性脑肿瘤5-25万10慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万/年11脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万/年12深度昏迷8-12万/年13双耳失聪20-40万14双目失明8-20万15瘫痪5-8万/年16心脏瓣膜手术10-25万常见重大疾病的治疗康复费用4——《2007年我国卫生事业发展统计公报》本资料仅用于内部培训，请勿外传。5重疾发病率正在迅速提高本资料仅用于内部培训，请勿外传。恶性肿瘤CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内重大器官移植术或造血干细胞移植术心脏移植、肺胀移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗严重帕金森病终身护理及药物治疗，进口特效药不是社保报销药品进口药、特效药、先进诊疗手段社保不报或部分报6——《2007年我国卫生事业发展统计公报》本资料仅用于内部培训，请勿外传。目录外用药需求扩大我国重大疾病死亡率逐年提升，自1990年以来，三大杀手除脑血管疾病稍有下降之外，恶性肿瘤与心脏病近年发病率及死亡率急速提升，截至2009年，三项合计占比高达68%。国家卫生部《2010年中国卫生统计年鉴》7本资料仅用于内部培训，请勿外传。销售技巧早会内容简介销售技巧早会内容简介产品介绍销售利益目标市场销售流程本资料仅用于内部培训，请勿外传。销售利益高额佣金提升收入主管以上享受津贴晋升维持助力考核客户经理入围表彰综合实力专业价值9本资料仅用于内部培训，请勿外传。高额佣金提升收入（以营销为例，早会中会区分营销和区拓）……只要客户续保，就有10%的佣金客户，30岁，无社保，选择尊品计划，假设续保十年，无理赔，从第二年开始享受费率优惠。则业务员李平安实现佣金收入：保单年度合计12345678910FYP226762339198819881988198824772477247724772477佣金比例30%15%10%10%10%10%10%10%10%10%FYC2834.8701.7298.2198.8198.8198.8247.7247.7247.7247.7247.710本资料仅用于内部培训，请勿外传。营销主任部经理固定津贴12%4%承前页案例，首年佣金701.7元李平安的主任实现固定津贴701.7元*12%=84元李平安的部经理实现固定津贴701.7元*4%=29元11主管以上享受津贴（以营销为例，早会中会区分营销和区拓）本资料仅用于内部培训，请勿外传。FYC晋升参与正式业务员晋升业务主任考核（累计金额可达考核条件中个人月均FYC考核标准的10%）维持参与个人（团队）维持考核（累计金额可达考核条件中个人（团队）月均FYC考核标准的30%，其中转正后第一次、第...
