青岛市2011年对口高职第一次摸底考试商贸类专业实践综合试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至12页。满分200分，考试时间120分钟。第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.任何可以刺激、推动及引发读者做出迅速而直接反应和共鸣的推广、信息传递及广告，都可以称之为（）A.绿色营销B.直复营销C.关系营销D.网络营销2.机会大且威胁也大的企业，称为冒险企业，也叫做（）A.理想企业B.成熟企业C.投机企业D.艰苦企业3.由少数几个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场。在市场营销中，这是一种广泛的市场，这是（）A．完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场4.2009年12月9日，新的车辆购置税优惠政策出台，优惠政策延长至2010年底，按7.5%征收。这属于企业的哪项宏观市场营销环境（）A．政治法律环境B.经济环境C.人口环境D.社会文化环境5.我国的很多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开放的经济政策。这是应对威胁的（）A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.缓解政策6.下列描述不正确的是（）A.市场细分是由温德尔·史密斯在20世纪50年代中期提出的B.同质市场可以渐变为异质市场，异质市场不能向同质市场转化C.市场细分的实质就是把一个异质市场划分为若干个同质市场的过程D.初级产品市场大多属于同质市场7.雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A.细分标准应具有可衡量性B.细分市场应具有可进入性C.细分市场应具有实效性D.咖啡市场不能以生活方式作为细分市场8.以下情况下不宜采用无差异市场营销策略的是（）A.企业实力比较雄厚B.同质市场C.在产品的成长期后期和成熟期D.没有差异性或差异性很小的产品9.金利来的广告语“金利来，男人的世界”，这是采用了哪种市场定位的方式？（）A.用途定位法B.使用者定位法C.竞争定位法D.档次定位法10.企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的具体内容，这是市场细分程序中的（）A.选择市场范围，确定经营目标B.初步市场细分C.筛选细分市场D.分析细分市场11.该策略适用的市场环境是消费者熟悉该产品，对价格敏感，市场竞争非常激烈的产品，这是（）A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集型渗透策略12.某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传“四位一体”的功能，而给予代理商一定的价格折扣，这种折扣属于（）A．现金折扣B．数量折扣C．季节折扣D．功能折扣13.成长期的营销策略要突出一个字（）A．占B．短C．好D．转14.一条产品线中产品项目的多少是指产品组合的（）A．宽度B．长度C．深度D．广度15.某企业只针对经理层的商业人士生产高端商务手机，这是占领目标市场的（）A．单一市场集中B．产品专门化C．市场专门化D．选择性专门化16.下列属于成本导向定价法的是（）A．需求差异定价法B．投标定价法C．随行就市定价法D．盈亏平衡定价法17.对于传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产品，以及知名度高、有较大的市场影响、深受市场欢迎的驰名商标，适合采用（）A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．习惯定价18.下列说法不正确的是（）A．推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象B．如果企业采取“推动”策略，则人员推销作用大C．在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用D．在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，减少广告19.在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用（）A．试探性策略B．“配方-成交”策略C．“刺激-反应”策略D．诱导性策略20.下列属于对消费者的营业推广方式的是（）A．节日公关B．销售红利C．资助奖励D．交易印花21.顾客克服重重困难、实施购买的关键阶段是（）A.认知阶段B.情感阶段C.意志阶段D.体验阶段22.下列对推销模式叙述错误的是（）A.“爱达”模式适用于店...
