生命人寿TTS工程介绍魔羯座12月22日～1月20日主宰行星：土星属性：地相星座魔羯座12月22日～1月20日主宰行星：土星属性：地相星座•魔羯座的人是以事业为主的，常常把个人生活置之度外。一切都从最现实的观点出发，脚踏实地的从零做起，并追求实实在在的结果。渴望成功，也许这是为了补偿内心的某种需求或深藏的孤独感，但你从来不会把感情与事业混为一谈。•魔羯座的人非常珍视用自己辛勤劳动换来的财富。开销很有计划，不喜欢挥霍浪费。勤俭节约是其本色。•魔羯座的男性很少表露自己真正的感情，基本上是一个孤独的人。你的生活是在一丝不苟的精神、高度的责任感和逻辑头脑的严格控制下进行的。激情一般是由雄心和权力欲望调动起来的。你总是在辛勤地耕耘，有无懈可击的工作态度。你容易认为别人所做的一切都不理想，一定要自己亲自动手。时间将会证明你的成功。•吕鹏•2000年至2007年从事快速消费品销售工作•2008年沈阳三好街清华紫光扫描仪东北三省技术工程师•2008年10月14日加盟新华人寿股份有限公司辽宁分司交通银行渠道客户经理•2009年中级理财师•2010年9月9日加盟生命人寿中行营业区任职督训•2011年4月8日，辽分本部中行营业区联合中国银行沈阳皇姑支行在沈阳丽阳国际酒店隆重召开“中国银行皇姑支行VIP客户答谢会。会中到场87名VIP客户。现场合计产生保费红C127.6万。产说会区别何在TTSTTS工程工程TTSTTS工程工程TOPTEAMSALE（顶级团队营销）TTS工程是“龙腾银代”下的产说会系统推动工程，该项工程已在试点公司、银行创造了保费奇迹！一、明确职责：一、明确职责：一、明确职责：一、明确职责：•运作人：区总监或部经理•负责：与银行人员沟通、确定会议流程、协助银行进行客户甄选和邀约、召开银行层面会前会、奖品选择、会后总结等；•操作人：督训或部经理。•负责：物品准备、召开内部会前会、会场布置、会中操作、会后追踪等；与网点主任或行长沟通思路与网点主任或行长沟通思路你首先应该考虑要选择哪家支行那个网点做第一次？为什要选择他们网点？•1、首先表示感谢•2、说明来意•3、具体做法•4、举例打动•5、最终目的•6、达成共识前期沟通前期沟通点点•一：银行沟通启动沟通人员：部经理、总监携带产说会成功运作案例。•沟通理由：1、增加中间手续费、提高网点排名•2、在开门红期间可以打出高点，减轻全年整体任务压力。•3、通过产说会运作可以提升银行理财经理专业技能和团队配合意识。•4、如果还不行进行利益驱动法。•5、没完成任务，可以借产说会打增量，缩小保费缺口。•6、提高客户经理收入，打出士气，增加忠诚度。除保险外其他产品的销售•7、协助银行完成新老客户的维护。•二：场地选择:•银行的场地或者就近的酒店，考虑投入产出比(承包)。第三营业区2012年产说会费用政策一费用政策：红F产品（以产说会人员分配表为准）承保保费红F促成人员未出单保底50元，如出单按比例提奖礼仪（特殊着装时）50元主持120元主讲150元电话邀约人员30元/万工作人员（包括神秘）50元二、费用政策说明：1、产说会费用在佣金下发后统一结算；2、此说明为最低费用标准3、每场产说会数据：将在周夕会时公布。三、专属团队纪律要求：1.产说会人员着装要规范，一律为职业装（主持和礼仪除外）深蓝色职业裙或长裤；职业装内必须着白色衬衣，如着装不合格者，统一按守则进行罚款。1.现场纪律要求：12：50所有人员必须按指定位置坐好，不准接打电话，随意走动，吃桌上食品，无故退席；2.当天搬东西人员为当天营业部所有人员3.促成人员12：30到达现场，找吕鹏报考勤，迟到无故缺勤都按营业区守则进行罚款。生效时间：自2011年7月1日起至新办法下发之日止。沟通注意：沟通注意：•先通过KPI数据、网点关系等筛选首批运作的最佳网点。•别上去就谈产说会•用数字说话•以利益引导•最终一定保证客户质量！保证不了怎么办？•客户的筛选：•为保证产说会举办质量，应尽量保持邀请同质性强的客户。以便有助于讲师专题的针对性讲解。根据过往经验，一般按照资产分类方式及设定区间为：活期存款20万元—30万元；定期存款100万元—150万：年龄35岁—55岁；投资偏好...
