如何达成你的配比率—中南店面产品经营思路武汉分公司李忠来月份09年产值09年设计费09年产品09年配比今年产值今年设计费今年产品今年配比产值同比设计费同比产品同比117906435200-5238-2.93%51225211858029508557.61%186.07%236.88%∞295149410124049799852.34%1013320432013777135.96%-98.94%101.82%-97.23%327709591103982545749.19%3291191277048157685447.91%18.77%150.95%519.41%4111668815275128419725.45%235280027242543151018.34%110.69%78.35%51.83%57235969748635149348.58%3764390468809163854143.53%420.23%380.90%366.17%67831944329034625744.21%96170014328088520092.05%22.79%230.98%155.65%合计6524995540365172928126.50%1.1E+071484462484096744.44%66.93%174.71%179.94%中南设计部2010年上半年经营数据分析如何达成你的配比率一、为什么做产品•整体家居方案——高端客户的需求•产业链的延伸——企业发展的需要1、整体家居方案——高端客户的需求两高四省是现代高端客户群体的需求，客户希望得到高品质、高品位、省时、省力、省心、省钱的消费。客户希望有一个团队，不管他是不是家装公司，都希望是能够提供包括设计、施工、产品、设备等在内全套方案的解决者。这就对我们提出了整体家居方案，尤其是有机整体家居，需要我们提供厨房、卫浴、软饰、木作等方面的产品，而且是真正满足设计需要的产品。如何达成你的配比率如何达成你的配比率2、产业链的延伸——企业发展的需要东易日盛作为国内最好的家装公司，必须适应行业发展的需要，并结合企业的特点，满足客户的需求。所以，公司在评估后做出产业链延伸至主材产品环节，是公司重大经营战略的演变。作为公司的一员，对于公司战略执行责无旁贷。如何达成你的配比率二、关注产品的原因•关注配比率，实际是关注整体家居发展的方向。•关注整体家居，实际是关注设计师能力的成长•关注品类分布，实际是关注公司政策的执行力如何达成你的配比率1、关注配比率公司经营主材产品，是满足客户整体家居需求的行为。公司的主材不是漫无目的选择的，而是为了满足不同装修风格而配的，如果不是根据需要选择公司提供的适应设计需要的主材，而是为了私人利益在外面选择产品，就是违背客户和公司利益的。每周、每月、每个季度都要有产品配比统计和数据公布，让设计师有比较和赶超的意愿。如何达成你的配比率2、关注整体家居整体家居设计方案，对设计师提出了更高的要求，不能满足整体家居设计需要的设计师，几乎注定将被市场所淘汰。设计师必须有能力，将适合设计需要的产品前置地融入到方案中。整体设计方案和整体家居之路的实现，是设计师能力所必需的能力。对于设计师的设计方案，力求做到完整、准确，切实可行，要关注公司主材在其方案中的比例和重要性，要了解选择和不选择的原因。如何达成你的配比率3、关注品类分布整体家居，就不是做一两个品类、做做样子就可以的，装修所必须的橱柜、衣柜、木门、瓷砖、壁纸等，都需要有所考虑。公司的产品品种还是非常丰富的，可以在很大程度上满足高端客户的需求，因此要求品类分布要广泛。没有尽最大努力完成品类分布，就是执行力不够，公司制度执行不到位。对每一个客户都要进行品类的分布，包括客户选择的产品品类金额、具体细目、付款时间、下单时间、到货时间等，只有做细，才能真正实现公司产品销售的全面推进。如何达成你的配比率序号客户姓名电话地址客户经理家装设计师产品设计师产品销售品类名称付款时间量房时间客户确认时间下单时间生产进度到货时间送货时间安装时间木作橱柜衣柜间浴室柜书架成品门卫浴瓷砖洁具软饰窗帘壁纸如何达成你的配比率三、武汉分公司如何对待产品•倾注：自己的孩子自己爱•脉搏：公司经营的新增长点•运作：打通通路，客户经理、设计师、产品人员、施工队等环节。•制度：执行力是忠诚的体现•考核：配比率，生死线，利益引导如何达成你的配比率1、倾注：自己的孩子自己爱•公司的主材产品，自己的员工要了解和熟识。需要我们倾注情感、时间、精力，才有可能培养起来客户对产品的认可。•武汉分公司从开大店之前，就多次对设计师、客户经...
