合作企业选择应考虑的因素及选择原则书面报告Δ分析企业在选择市场营销观念时应考虑的因素。目前我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于不合时宜的落后的传统营销观念阶段，严重制约着中小企业的进一步发展。因此，转变旧的营销观念，树立科学的现代营销观念是中小企业发展的当务之急。我们市场营销观念包括生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等等几种。而其中社会营销观念是兼顾顾客眼前利益和长远利益、顾客个人利益和社会整体利益为中心的，是最符合我们当前社会所需求的市场营销观念。而制约市场营销的因素也由最初的4p转变为4c再转变为4r理论。4r理论的特点是以竞争为导向，着眼于企业与顾客的互动和双赢，通过提高顾客忠诚度来有效赢得长期稳定的市场。由此可见，4r是企业在选择市场营销观念是应考虑的因素。它们分别是关联、反应、关系、回报。市场营销观念的正确与否，是否符合市场环境的客观实际，直接影响着营销活动的效率和效果，进而决定企业在市场竞争中的兴衰存亡。因此，奉行正确的营销观念，是企业组织市场营销实践的核心和关键所在。就我国目前的情况而言，随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期，“定制营销”、“以销定产”、“顾客就是上帝”已是典型的现代市场营销口号。企业在确保自身商品质量优良的前提下，适当的有效地宣传是必不可少的。在信息高速膨胀的今天，各商家的促销手段层出不穷，各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、杂志和报纸等各种媒体上，对消费者进行信息轰炸。在这种情况下，即使你的产品质量再好，如果不进行宣传，终究会埋没。由此可见，企业需要①树立以消费者为中心，以满足消费者需求为出发点的观念。包括满足整体需求、不断变化的需求、不同消费者的第1页共2页不同需求。②树立整体营销手段观念。包括协调企业内部各职能部门之间的关系，发挥营销组合的合力作用。③树立适应环境、利用资源、发挥优势观念。④树立长远利益观念。包括1.帮助顾客，当好顾客的参谋。2.运用营销矩阵分析。3.社会利益与企业利益的协调统一。⑤树立关系营销观念。这就是企业在选择市场营销观念时所要考虑的因素和应对的措施。第2页共2页
