1营销案例分析报告烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年
她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业
主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区
改革开放后，社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇
张裕产品凭借其卓越的品质，多次在、国内获得大奖，成为家喻户晓的名牌产品
然而，名牌不等于市场，金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势，但是，这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡
在改向市场经济的头两年中，由于市场观念差，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚：1989年，张裕的产值较上一年下降了2
5%，产量下降了26
2%，6条生9线停了4条，1/4的职工没有活干，近一半的酒积压在仓库里，累计亏损400多万元，生存和发展都面临着严峻的挑战
关键时刻，张裕人并没有躺在历史上顾影自怜
在积极失败原因，努力摸索市场规律，下功夫钻研营销后，公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的，实现了2个根本性转变：一是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，一切围绕市场转;葡萄酒具有多种保健功能
葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸，可以缓解氧化反应、动脉、防止动脉粥样硬化和其他心脏
同时，葡2萄酒还有助于，并含有丰富的维生素B1、B2、B6、B12和多种矿物质，可以使人容颜丰润
近几年来，随着国人饮食观念的增强，葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费骤然升温，成为酒类市场的新宠
10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚，一竞风流，市场竞争的激烈程度可想而知
目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个，称得上葡萄
