浅谈如何做好县支行行长助理工作1浅谈如何做好县支行行长助理工作按照省行统一安排，作为一名即将赴县支行挂职人员，有幸参加了省行专题学习培训，倾听了优秀行领导对储蓄存款、如何最大化营销三季度考核产品指标等先进工作经验介绍，感到受益匪浅，对于自己做好县支行行长助理工作是有所帮助的。在深入领会省行本次活动意图后，结合省行下发的《县支行挂职人员专用营销工具包》中的相关业务及文件、参加省行专题学习培训的心得，在此，将本人思考的做好县支行行长助理工作的发展思路及具体推动措施汇报如下：总体打算是，将充分了解挂职县支行所在地的经济状况、客户分布状况、支行目前业务发展水平及理财队伍建设情况，并以此为基础，紧紧围绕省行本次挂职‘七个一'的工作要求，积极配合、认真投入到挂职县支行个金存款、理财等业务的推动工作中，力争高质高效的完成本次挂职工作。为此，将重点从以下几方面开展工作：一、重点促进个人存款业务发展，特别是纯个人存款业务的发展。按照省行‘个人存款结构优化‘转弯’———精细管控分步走，调好结构转好弯'的工作要求，加强银政合作，积极拓展乡镇市场，争揽农村客户存款，并充分挖掘资产业务客户资源，增加有效存款的来源。在做好该行行内理财到期资金对接、转化工作的同时，充分利用高收益理财产品，积极争揽行外客户资金，做大做强广义负债资金池，力助推动储蓄存款增长。二、加强客户营销，做好中高端客户深度挖掘。在履行好日常工作职责时，主动思考、大胆探索、勇于创新，与理财经理、大堂经理及客户经理一道，做好中高端客户深度挖掘、营销服务工作，提高整体销售能力。并协助成立由挂职理财经理、大堂经理及客户经理等营销骨干部组成的主力工作小组，利用本人在XX县区支行任职大堂经理多年的丰富工作经验及专业知识，主动带头营销，在实践中言传身教，调动全员积极性，做好三季度客户及产品销售工作。第1页共2页三、开展客户营销活动及后续维护工作。配合支行行长，借助理财经理、大堂经理、客户经理力量，主动邀约行政事业单位中层及高层、优质企业高管、个人中高端客户，组织一场有规模的客户营销活动，并力争在挂职期间至少开展一场基金定投宣讲、一场保险业务的宣讲、一场贵金属巡展及一次中银保险沙龙活动。通过活动的开展及宣传，抓往每次与客户的接触，发展新客户，为重点客户建立起个人档案，事后对重点客户进一步的跟踪服务，挖掘储蓄存款，做好产品销售，提高产品交叉覆盖力以及增加客户粘合性，提升客户在我行金融资产及综合效益，实现客户规模、质量提升，相应的忠诚度和贡献度的提高。四、全力推动‘百年中行再创辉煌'产品交叉销售竞赛活动的开展，做好中、高端客户拓展工作。三季度产品交叉销售竞赛项目较多，且很多业务不断有新产品推出，作为前台销售人员必须首先熟知这些业务的流程和新产品的特点，只有这样才能准确地把握业务竞争力优势和产品的卖点，从而在市场竞争中取得优势地位。我将对员工进行适时的培训指导，并就目前各产品销售及全辖排名情况进行研究分析，对完成情况较好的产品，继续加大销售力度，进一步提升产品交易量，保持‘亮点'；对暂时处于落后的产品及业务，寻原因，找路径，定方法，尽快扭转‘洼地'拖累，提升‘洼地'贡献度，推动竞赛各项指标的全面完成，争先进位，力创佳绩。并对财富管理系统中资产达20万以上的客户进行一次电话问候、二次产品的营销，针对白金卡的发卡工作及‘富'类产品销售工作进行对接，做好中高端客户维护拓展工作挂职工作结束后，我将认真总结在挂职工作期间的情况，深入分析挂职县支行在发展的过程中可能面临的问题、困难及切实可行的解决办法，提交一份内容翔实的县支行业务发展献言献策报告，为挂职县支行的未来发展献上个人绵薄的力量，力争向省行、市行提交一份满意的挂职业绩单。抚州分行挂职人员：徐璐20XX年8月22日第2页共2页
