第1页共239页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共零障碍营销x盛雨中第2页共239页第1页共239页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共每页：24行×25字126千字零障碍营销目录人是为了克服困难而活着（代序）/3前言/7第一章：给营销策划人士的四个忠告/一三1.营销策划人士奉行“枪手”准则/一三2.不要极力改变企业主的“固执”/223.不要极力改变企业主对产品的“自恋情结”/264.该说再见的时候就和企业主说再见/32第二章：给企业主的四个忠告/391.会赚钱的人才能帮你赚大钱/392.好的基础硬件设施不会亏待你/453.只要产品的品质过硬就有市场/514.天上掉下来的馅饼往往都是馊的/59第三章：零障碍营销第一式：狠/651.下三路招法：能不放过都不放过/672.中三路招法：能不放过绝不放过/873.上三路招法：没有对手的时候拿自己当对手/100第四章：零障碍营销第二式：损/1一三第3页共239页第2页共239页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共1.正招：“损人利己”的事大干特干/1一五2.负招：“同归于尽”的事坚决不干/128第五章：零障碍营销第三式：绕/一三61.后招：曲径通幽/一三82.前招：一路直达/146第六章：零障碍营销第三式：忍/1631.上流招法：一忍再忍/1652.中流招法：忍了再说/1763.下流招法：营销魔术/193第七章：零障碍营销心法/2021.“狠损饶忍”，拳拳到肉/2042.重拳出击，“推”“拉”结合/2053.“有招”胜“无招”，“多招”胜“少招”/2064.“一招”胜“万招”，“无招”胜“有招”/207结束语：别太较真/208后记/210第4页共239页第3页共239页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共人是为了克服困难而活着（代序）最早听到这句话是在海口，那时我已经30岁，刚刚转行进入“海南银海国际广告公司”当策划师。说这话的是公司的老板，也是我这个半路出家的策划人的入门导师。这是一位一点也不慈祥，但聪明过人的导师。他给人的感觉就是他总是提出简直就是让人“不可理喻、近乎无法完成”的工作要求。他对营销策划和广告创意要求是——只要别人已经做过的，你就不要去做。世界上已经有类似的案例，就不要拿给他看。这就困难了。他总是拿国际一流大师的经典案例作为参照第5页共239页第4页共239页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共系。并且这位导师非常懂得欣赏：他能够判别出公司员工原创的策划创意方案那些有价值，哪些价值一般，哪些没有价值。他经常用“人是为了克服困难而活着”这句话来提醒和鼓励大家，并现身说法地给大家讲他在文革时代如何战胜苦难、改变命运的生动故事。他制作了中国的第一条电视公益广告，在中央电视台变相发布了第一条烟草广告，并在各种媒体上变相发布烟草广告。前者使他的名字被载入中国广告史，后者帮他赚了许多钱。“别人都能做到的事你去做干啥？别人做不到的事你想办法去做好，才能得到最大的收获”，这是他为“人是为了克服困难而活着”所作的最有功利性的注解。在这位导师手下工作的六年里，从公司的“策划师”做到“策划创意总监”，付出的成本是“头发白了三分之一还多”，得到的收获却是掌握了“怎样就能把产品卖出去”这门专业技术——消除产品销售过程中的所有障碍。只有做到了“零障碍”，消费者才会真正接受你的产品。制约产品能不能转化成商品销售出去的关键第6页共239页第5页共239页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共因素，不是业务人员的“双腿和嘴巴”，而是营销策划人员的智慧。营销策划方案的智慧含量乘以营销推广费用预算等于销售业绩。对于企业而言，一个时期内的营销推广费用是个固定“常数”，要想取得更大的销售业绩，只有靠加大营销策划方案的智慧含量。否则，企业主只有花更多的营销推广费用，才能取得满意的效果。……营销策划是一个有实际价值、自我挑战性、能够得到成就感的职业！这个职业最大的魅力不仅仅是能够从中得到相应的物质回报，而是把人带进一种充满激情的生存方式。这种生活方式总能给人带来巨大的精神上的愉悦和快感：我怎么失败了？终于又成功了！一旦进入这个行业，就像“吸毒...
