2009/01/21華南電子事業處1CONFIDENTIAL2009港建科技(蘇州)有限公司東莞分公司電子事業處08年終檢討會報告人陳耿民2009.01.212009/01/21華南電子事業處2CONFIDENTIALAgenda•華南SMT銷售組織狀況•08’銷售機台數量v.s07’•09’SalesForecastByProductBreakdown•華南新裝機客戶(06’~08’)•員工能力的成長•客戶及市場現狀報告•華南地區SMT客戶生產現況•華南SMT同行狀況•銷售方向•注意事項2009/01/21華南電子事業處3CONFIDENTIAL業務經理陳耿民Vito業務工程師維修工程師應用工程師241李思Lester嚴偉William王其軍King胡文彪Fred徐德偉Perry何桂Allen羅松Robin華南SMT部門組織結構圖2009/01/21華南電子事業處4CONFIDENTIAL08’銷售機台數量v.s07’0510152025台數SHFHSHFHSH200620072008年度新機台裝設數量Products200620072008SHFHSHFHSH9925107Ekra692573Vitronics3Folungwin13Yxlon1Saki1TL12009/01/21華南電子事業處5CONFIDENTIAL09’SalesForecastByProductBreakdown客戶名稱或區域合計供應商名稱機器名稱數量EkraPrinter華南15YxlonX-RAY華南3SAKIAOI華南10FolungwinReflower華南2ShimadzuEDX-720華南1TLSVF2BYD10總計412009/01/21華南電子事業處6CONFIDENTIAL華南新裝機客戶(06’~08’)Total60sets1盛恆達電子(東莞)有限公司2富港電子(東莞)有有限公司3嘉聯益科技(深圳)有限公司4友信達科技有限公司5永藝電子科技（斗門）有限公司6耀進電子(東莞)有限公司7東矽電子有限公司8建偉企業有限公司9比亞迪股份有限公司第一事業部10比亞迪股份有限公司第三事業部11天鵬盛電子有限公司12深圳市好易通科技有限公司13瑞訊電子(東莞)有限公司14輝碧國際有限公司15飛宏電子16台睿電子17松虹科技18山特19聯正20杜邦21瑩隆22振維2009/01/21華南電子事業處7CONFIDENTIAL既有的客戶群(78家)1杜邦電子(東莞)2瑞訊電子Datamax(東莞)3聖華I/OInterconnect(東莞)4山特電子(深圳)5先卓AVChaseway(深圳)6捷盈電子(陝西)7萬楓/偉傑(東莞)8偉特Wittis(東莞)9盛恆達電子(東莞)10富港電子(東莞)11嘉聯益(深圳)12友信達(深圳)13永藝電子(斗門)14吉嘉(東莞)15耀進電子(東莞)16錦旭(東莞)17安奈特(東莞)18好易通HYT(深圳)19上煒電子(東莞)20國威(深圳)21富士康(深圳)22東矽電子(東莞)23比亞迪BYD(深圳)24天鵬盛(東莞)25偉創力(深圳)26奧利電器Stadium(東莞)27雅富(順德)28比亞迪BYD(惠州)29紫翔(珠海)30元輝光電(惠州)31寶龍達(深圳)32德圖(深圳)33柏恩氏Bourns(廈門)34鎮泰(從化)35華聯電子(廈門)36瑩隆(廈門)37鑫興電子(廈門)38輝碧(東莞)39新冠YoungChamp)40艾利和Iriver(東莞)41威明(深圳)42華衛Fairway(東莞)43翱泰(深圳)44帝聞DVE(深圳)45創力仕(深圳)46奧林巴斯Olympus(番禺)47華剛光電(惠州)48立基電子(東莞)49歐科Behringer(中山)50愛高Alco(濃街)51迅達(東莞)52永明BelFuse(中山)53福興達FOXDA(深圳)54松日(深圳)55鍵橋Keybridge(深圳)56安科訊ACT(深圳)57金山(惠州)58萬佳HipFung(深圳)59品鼎(深圳)60實益達SeaStar(深圳)61研祥Evoc(深圳)62中名Fujikon(東莞)63美的Midea(順德)64鉅同GreatTone(東莞)65善正實業Minglun(深圳)66中星菱生Midstar(深圳)67信華精機Shinwa(惠州)68美城Musical(東莞)69醫健AMC(樟木頭)70奕達71同維72邁虹73研詳74新美亞75港加賀Kaga76記憶77易盈Espco(深圳)78運泰利2009/01/21華南電子事業處8CONFIDENTIAL員工能力的成長Sales20072008負責產品對應Lester05SAKI、島津Fred01Yxlon、科隆威Tony01已轉任PCB部門業務群新裝裝機客戶既有客戶客服群VitoVito81820PerryDanielLester71920WilliamFred71919Robin19Allen客戶數2256總數78表一、設備從無到有表二、整體組織來強化客戶認同感2009/01/21華南電子事業處9CONFIDENTIAL客戶及市場現狀報告-(1/3)衝擊性較大1）消費性電子產品外銷型產量影響大，產量下降。如MP4(天鵬盛）,國際品牌大廠(BYD、緯創、正崴)、內存卡(微太、記憶科技)，電源(飛宏)、LCD相關(勝華東莞)2)SMT產業加工廠降幅比較大，母廠回收訂單(華衛、…吉嘉etc)3）汽車電子產品影響大，（如德賽，TCL，創維）2009/01/21華南電子事業處10CONFIDENTIAL影...
