i基于4P理论对贵州QN旅行社的市场营销策略研究摘要：随着贵州省旅游业的兴起，相应地旅行社逐渐增多，旅行社之间的竞争也越来越激烈，要想在这种情况下获得竞争优势，良好的发展，旅行社应该改变现状，拟定适应新形势下的营销策略。本文基于旅游从业者的视角，以市场营销4P策略为基础，以贵州QN旅行社为研究对象，以提高QN旅行社的行业竞争力为研究目的。首先，对贵州QN旅行社市场营销策略的现状和存在的问题进行了探讨和分析，然后针对其营销现状以及策略的问题所在，以贵州丰富的旅游资源为基础，整合资源，打造特色品牌，以客户和市场需求为导向，以个性化为原则，对新形势下的贵州QN旅行社分别从产品、价格、渠道和促销四个方面改进和完善，制定适应QN旅行社当前发展的营销组合策略，并提出有建设性的意见和建议，以此来提高贵州QN旅行社的经济整体效益，促进其发展。关键词：QN旅行社；4P策略；旅游营销；营销组合策略iiResearchonMarketingStrategyofGuizhouQNTravelAgencybasedon4pTheoryAbstract:WiththeriseoftourisminGuizhouProvince,thecorrespondingtravelagenciesgraduallycompeteforeachother,andthecompetitionamongtravelagenciesisbecomingmoreandmorefierce.Inordertoachievebetterdevelopmentinthiscase,travelagenciesshouldchangethestatusquo.Formulatemarketingstrategytoadapttothenewsituation.Basedontheperspectiveoftourismpractitioners,basedonthemarketing4pstrategy,thispapertakesGuizhouQNtravelagencyastheresearchobjectandimprovestheeconomicdevelopmentofQNtravelagency.Firstofall,thispaperprobesintoandanalyzesthepresentsituationandexistingproblemsofthemarketingstrategyofGuizhouQNtravelagency,andthen,inviewofitsmarketingsituationandstrategy,takesGuizhou'srichtourism.Basedonresources,integratingresources,buildingcharacteristicbrands,guidedbycustomersandmarketdemand,andtakingindividualizationastheprinciple,GuizhouQNtravelagencyunderthenewsituationisimprovedandimprovedfromfouraspects:product,price,channelandpromotion.ToformulatethemarketingcombinationstrategytoadapttothecurrentdevelopmentofQNtravelagency,andputforwardconstructivesuggestionsandsuggestions,inordertoimprovetheoveralleconomicefficiencyofGuizhouQNtravelagencyandpromoteitsdevelopment.Keywords:QNtravelagency;4pstrategy;marketingstrategycombination.第1页共12页引言贵州旅游业兴起于上世纪80年代，由于地理位置和经济落后的限制，贵州省旅行社的规模一般较小，档次较低。但近年来国家和省委省政府对贵州旅游业的发展高度重视，出台了建设多彩贵州，加快特色生态旅游服务业发展等政策，对于贵州旅行社发展而言是一个很好的发展机缘。然而，很多旅行社仍停留在过去的传统营销方式当中，这其实并不利于贵州旅行社现有形势下的发展，应当转变现有营销观念，拟定新形势下适合旅行社的营销策略。是以QN旅行社的发展应当立足于省情，顺应情势，精确定位，抓住机遇，尽快地顺应剧烈的市场竞争情况，建立科学的市场营销观念，拟定以市场需求为导向的营销策略，加强本身的市场竞争能力，转变QN旅行社目前在营销策略上落后的局面。本文分析了QN旅行社现有营销策略的现状，并与同类旅行社进行了比较，并在此基础上从企业实践经营的角度出发设计了相应的市场营销策略，在市场差异化需求变化的指导下，将被动跟随转变为主动领导，从而博得市场竞争优势，使QN旅行社摆脱现有囧境，走出一条独特的发展之路，实现差异化管理，成为规范化的管理，优秀的服务，品牌优秀的中高端旅游市场服务提供商。因此，如何制定适合QN旅行社的营销策划工作，尽量减少其市场营销的盲目性，使QN旅行社持续稳步健康发展，成为本课题钻研的主题。多年來，作为旅游业主要支柱产业之一，国内外旅游营销学专家或学者对旅游业和旅行社的发展进行了分析和研究。英国著名的旅游营销专家ViktorMiddington讨论了构成旅游营销组合的4个P，他觉得旅行社在进行战...
