《八大制胜销售心态锻造》学习心得八大心态我们大家都知道，性格决定命运，一个人是如此，一个国家也是如此。塑造成功性格是我们每一个人都必须付出努力的。这一切都来源于我们的态度。思路决定出路，心态决定成功。有什么样的心态，就会付之于哪种行动，将这种行动延续，就会成为一种习惯（语言习惯、行为习惯、处世习惯、思维习惯等），而将这种习惯延续，就会铸造出某种性格，一旦将这种性格种植下去，它必将会得到某种结果，那结果（人生的结局或者某阶段的结局）就是你的命运。因此我们不难看出，心态决定着命运。第一、老板的心态我们做这个事业首先要有老板的心态，我们做日晖不是在给上级经销商做，让您为日晖公司做或者让您为上级做，您都不会做的。如果您真的认为在为公司和上级打工，那么您一定不会成功。您要清楚，您是在为自己做。您是这个个人事业的顶头老板，您的心态思维和行动力决定着您的事业的发展状况。1.日晖是一长久的大事业，你的定位是什么。是做消费者，还是推销员，还是要做老板。我们每一人都应该做老板，经营好自己的一番事业。2.要有强烈的企图心。您想成功。还是您必须要成功。。您为什么要加入日晖事业。究竟想在这个事业中获得什么。为什么做，比怎么做要重要的多，因为前者会引领着后者。您就是为了失败而来的吗。您确定这是一条通往失败的大道，您为什么还要走来。那么多人为什么还要走来。毫无疑问您是为成功而来的。您真的应该有强烈的企图心，那是对成功的强烈渴望。无论您做哪一件事，对成功的渴望是最原始的动力也最终极的目标。没有人能够走完没有目的的路。对成功没有渴望的人，他也就绝对不会成功。（举例：买彩票还要有强烈的渴望呢，这才会促使他去购买，不买的人是永远不会中奖的）。心生念、念生缘。您从来没有过成功的念头，您怎么可能和成第1页共5页功有缘呢。3.日晖是一个自动自发的事业。这一事业当中没有人会逼您怎么做，但是会有人教您怎么做，会有系统支持指导您怎么做。我们每一人都是在为个人创业，不要总靠谁去带动您，那么您是消极的，任何领域的成功果实都是为积极进取的人准备的。一定要懂得主动出击，主动、主动。主动咨询、主动沟通、主动学习、主动改变、主动行动。4.老板的舍得观。舍得舍得，有舍才会有得。得失得失，只想得就一定会失。您连最基本的学习材料或者工作工具都不舍得购买，您是否能得。您连咨询沟通的一点点电话费也不舍得，您是否能得。您连最简单的行动也不舍得，您又怎么能得。上天是公平的，没有苦中苦，难得甜上甜。您在这个伟大的个人事业中付出了多少。您没有付出，那么您没有获得就是应该的，不要抱怨公司、不要抱怨上级或者下级，不要抱怨任何人。有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。a.我们应该付出三水：口水、汗水、泪水您为多少人讲过了我们的创业计划。您为多少人搞过了基础培训。您付出了多少口水。您付出了多少行动。流过了多少汗水。您在您个人创业中体味过哪些辛酸苦辣。您流过了多少泪水。那是您心志的付出与提升。您都没有付出，也就一定没有回报，这本是世上的真理。您可能会说，我不会讲计划啊。您为什么不会讲。还是您不想会讲，还是您对这个事业没有太重视。如果您在这个事业中有所成就，那么您一定会开始重视，可是成就怎么来的。是一点一滴积累而来的。您付出了多少行动与汗水。您能否风雨无阻的奔赴会场。能否风雨无阻的奔赴下级或者上级的家中探讨工作。您能否为一个简单的问题而拨通电话。您能否为了及时获取知识而顶着寒风冒着严寒去老师家学习。如果您没有，还是您不想成功。没有人能够救活一心想死的人。他抹脖子，你制止了他，明天他又有上吊，你再救了他，后天他又喝了毒药。他一心想去死，你怎么救他。不过也没有人能够阻挡一心想成功的人，他一心想成功，他会不惜一切代价奔向成功。不要把成功想象得如此第2页共5页简单，一个大成功者，同时也一定是一大磨难者，挑战成功的过程就是克服磨难的过程。这个过程就必须要付出。不经历风雨，怎么见彩虹。没有人能随随便便成功。b.我们应该突破三关：面子关、冷水关、行动关我们有时不能突破自己的面子，见一次...
