1南开大学22春学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业[1].商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。选项A：商品的质量选项B：商品的价格选项C：商品的买卖条件选项D：商品的数量参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。[2].与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）选项A：有问必答选项B：急于求成选项C：打持久战选项D：高度警惕参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。[3].生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。选项A：最后出价技巧选项B：不开先例技巧选项C：先苦后甜技巧选项D：价格陷阱技巧参考答案：【口解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。[4].商务谈判的直接目标是（）选项A：最终达成协议选项氏提高企业利润选项C：降低企业成本2选项D：求良好的合作参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。[5].以下各项中，不属于银行担保的是()选项A：投标保证书选项B：履约保证书选项C：预付款担保选项D：财产保险参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。[6].对谈判进行评价的主要指标是()选项A：信誉选项B：经济利益选项C：拥有信息选项D：稳定的交易关系参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。[7].谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是()，即组建谈判班子。选项A：人员准备选项B：人才准备选项C：人力准备选项D：团队准备参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。[8].不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()选项A：迟疑型3选项B：沉默型选项C：深藏不漏型选项D：谨慎稳重型参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。[9].在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）选项A：美国选项B：英国选项C：法国选项D：阿拉伯参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。[10].下列选项中正确的是（）o选项A：提前十分钟左右到达谈判地点选项B：谈判成员着装风格各异选项C：谈判座次安排随意选项D：谈判过程中咄咄逼人选项E：据理力争参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。[11].谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略（）o选项A：协调式开局策略选项B：保留式开局策略选项C：坦诚式开局策略选项D：进攻式开局策略参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。4[12].在商务谈判活动中，谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。选项A：均势谈判选项B：劣势谈判选项C：综合谈判选项D：优势谈判参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。[13].在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()o选项A：法律语言选项B：外交语言选项C：军事语言选项D：文学语言参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。[14].以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()选项A：0/0/0/60选项B：15/15/15/15选项C：26/20/12/2选项D：60/0/0/0参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。[15].日本人的谈判风格是()选项A：豪放热心选项B：浪漫随意选项C：沉默寡言选项D：直接刻板参考答案：【C】5解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。[16].休会谈判技巧可以达到的目的()。选项A：仔细考虑争议的问题，构思重要的问题选项B：检查原定的策略及战选项C：决定如何对付对手的要求选项D：不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展参考答案：【A,B,C】解析：通过题干和相关知识点可知选项A,B,C为正确答案。[17].在商务谈判中，迂回入题的方法包括()选项A：从自谦入题选项B：从题外话入题选项C：从天气状况入题选项D：从介绍己方谈判人员入题参考答案：解析：通过题干和相关知识点可知选项A,B,D为正确答案。[18].北欧商人的谈判风格包括()选项A...
