经典话术一、如何高效扫街1、前言：山东市场信息量严重稀薄，市场知名度较低，市场不好穷山恶水。。。怎么办！！？？只有通过高效的扫街才能找到更多的意向客户，只有更多的意向客户我们才有更多的选择余地，只有选择优秀的经销商才能起到以商招商的效果！2、目录：锁定市场；扫街前的准备；扫街进行时；扫街后（1）锁定市场（俯视市场、聚焦原理、恋爱法则）地级市以上（品牌定位和现状建立标杆）；样板店周边（平、属）、即将开业的周边；出现新商圈、新商场或有调整的城市；有意向客户的地方（成本）；（2）扫街前的准备及市场调研（因为专业才值得信赖）①武器：招商折页，名片，海报，产品图册、电脑和U盘、一个本子②风土人情信息：包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、GDP、人均GDP、主要经济支柱、房地产情况、消费习惯等③同行市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度），以及面积，形象，地址，经营状况等④依据：相关行业布局、现状、关联性。⑤客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。⑥专业：一定要弄清公司或代理商的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。（3）扫街进行时君欲往何处？Why？（侦察期两个表格市场调查）；相同、不同行业如何谈？老板号码如何要？；为下次电话或再次拜访打下伏笔！★双向选择而不是推销！①扫街=搭讪相同点：要电话号码，让别人对你产生兴趣。搭讪流程：介绍自己，赞美对方，表明目的，索要联系方式。②找到老板（赞美法）；信任和好感；很少一次能搞定客户（见人减岁遇物添财）1，先看店，再看人；找到亮点再搭讪；2、察颜观色，不要在正忙的时候主动去打招呼；3、进门要神情自信、精神饱满，保持微笑、有礼有节，从容大方。要抱着我们是财神爷进门的心态。4、最直白：早上好！我是紫罗兰家纺的，刚来咱们市考察市场的，准备在这边开一个家纺专卖店，走到这边看到你们店装修的很漂亮把我吸引过来了。。。。。5、准确判断老板是否在店里，哪位是老板？认错人。。。6、老板即使有意向，洽谈时间也最好控制在半个小时内，筛选性（刚来不能因为一点小雨而忘记蓝蓝的天空）、任务性（侦查期每天40个以上的号码）。7、一定为下次来或电话沟通打下伏笔！！！③破冰扫街过程中常问题：1、我没有老板电话，老板的号不让我们给业务员；2、我们一直做**，我们老板对家纺肯定没兴趣；3、你把资料留下吧，我们老板回来我会转交给他的，如果他感兴趣，他会给你打电话的。争取：老板一定是位很有头脑和眼光的人，家纺业行这几年发展的速度。。我想你们老板有可能也正在关注家纺业呢，我们紫罗兰是行业。。退一步来讲，就算你们老板没有这个计划，我想也不会怪你把电话给我，你看紫罗兰这样的大公司跟他主动联系，这正证明了他在当地的实力呀！你说是吧，我想老板当年做这个品牌的**，或许也是一个不经意间了解到的，你看当年的信息，现在给他带来了多大的财富呀。退而求其次，留专卖店电话和老板姓名：那这样，我也不为难你了，你留一个你们专卖店的电话吧！这样就不会骚扰到你们老板了，我也可以交差。（事后再通过专卖店电话来套老板的电话）④诊对病因下对药1、同行痛点：散货同质化竞争比趋势；跟梦洁比服务，跟富安娜比产品，跟水星比~~~利益点：消费档次互补；垄断市场；做强做大！你不做别人做。。2、窗帘布艺痛点：半成品行业，工序繁琐（测量，设计，加工，安装），老板赚钱累。利益点：关联互补，上下环节，资源整合，把资源转化为财富，更具竞争力；3、品牌服装痛点：库存压力大，最后赚了一堆货利益点：投资；更大的空间，相对轻松的投入；加盟连锁的关联性；4、品牌家私痛点：消费周期长，越做越少；季节性太强；利益点：重复购买率高，关联性强，同窗帘行业。。。5、品牌装饰材料、卫浴建材；痛点：竞争激烈、同上...
