如何做饮水机市场营销如何做饮水机市场营销营销营销职业陈述职业陈述栾文杰尹之华陈述人：22营销首先要解决两个问营销首先要解决两个问题：一是要让顾客想要买我们题：一是要让顾客想要买我们的产品，二是要让顾客买得到的产品，二是要让顾客买得到我们的产品。我们的产品。编者编者33小天鹅做饮水机行吗？小天鹅做饮水机行吗？•哲人说：存在即是合理的，饮水机行业也哲人说：存在即是合理的，饮水机行业也已早不再一个新兴行业，但将长期存在和已早不再一个新兴行业，但将长期存在和发展下去，目前竞争品牌众多，一线品牌发展下去，目前竞争品牌众多，一线品牌还形不成市场的垄断地位，而且部份先前还形不成市场的垄断地位，而且部份先前的强势品牌出现了问题，洗牌也将逐步进的强势品牌出现了问题，洗牌也将逐步进行，小天鹅携主力品牌介入饮水机行业，行，小天鹅携主力品牌介入饮水机行业，只要在产品开发、市场运作方面的措施到只要在产品开发、市场运作方面的措施到位，小天鹅饮水机一定能成为行业的后起位，小天鹅饮水机一定能成为行业的后起之秀。之秀。44我的营销观我的营销观•营销不仅是通过满足消费者现实和潜在的营销不仅是通过满足消费者现实和潜在的需求来获取企业利益，更要通过创造消费需求来获取企业利益，更要通过创造消费者未知且是有效的需求来获取企业利益。者未知且是有效的需求来获取企业利益。•简单的将产品转移到渠道中并不意味着产简单的将产品转移到渠道中并不意味着产品的价值实现，只有产品到达消费者手中品的价值实现，只有产品到达消费者手中并被完全认可，企业才最终实现了产品的并被完全认可，企业才最终实现了产品的价值转移。价值转移。55对饮水机行业的看法对饮水机行业的看法•水是人们生活中永恒的主题，饮水机行业经过上水是人们生活中永恒的主题，饮水机行业经过上世经九十年代的快速发展，目前正在进入成熟期，世经九十年代的快速发展，目前正在进入成熟期，“蛋糕”已由先期的企业做大，对于新进入行业“蛋糕”已由先期的企业做大，对于新进入行业的企业来说，不求再去做大“蛋糕”，而是去分的企业来说，不求再去做大“蛋糕”，而是去分得多大一块蛋糕，我们可以去改变蛋糕的品种，得多大一块蛋糕，我们可以去改变蛋糕的品种，可以做奶油蛋糕、果味蛋糕吗，以满足不同口味可以做奶油蛋糕、果味蛋糕吗，以满足不同口味的需要，同时，蛋糕大了，难免会有过期的变质的需要，同时，蛋糕大了，难免会有过期的变质的地方出现，这就给了我们机会，我们就可以用的地方出现，这就给了我们机会，我们就可以用优质多样的产品去替代了。优质多样的产品去替代了。示例66市场从哪里突破市场从哪里突破•从二级市场还是从一级市场突破从二级市场还是从一级市场突破•从某一区域突破从某一区域突破•从终端突破从终端突破7711、如何做产品、如何做产品•营销在某种意义上说其过程是产品价值的营销在某种意义上说其过程是产品价值的不断增值的过程，不断增值的过程，产品价值的演进产品价值的演进过程是过程是从级向高级转变的过程，即从：初成品从级向高级转变的过程，即从：初成品（（Good,OEMGood,OEM）、产成品（）、产成品（CommoditCommodity)y)、服务（、服务（Serving)Serving)、体验（、体验（Experience,Experience,EducatingEducating），营销的作用在一定程度上），营销的作用在一定程度上也是实现产品的价值不断地由低级向高级也是实现产品的价值不断地由低级向高级演化。演化。881.11.1、要做什么产品、要做什么产品•饮水机是一种单一产品，一方面产品越单一，饮水机是一种单一产品，一方面产品越单一，可以做得越专业，另一方面产品越单一，单可以做得越专业，另一方面产品越单一，单位营销成本越高，两者权宜，即要做关联程位营销成本越高，两者权宜，即要做关联程度高的相关产品，即“净水桶和净水器”，度高的相关产品，即“净水桶和净水器”，如果通过成立事业部来独立运作市场的话，如果通过成立事业部来独立运作市场的话，因而事业部的名称不应是“饮水机事业部”，因而事业部的名称不应是“饮水机事业部”，而是而是“水家电”...
