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企业信用评估及信用风险分析A销售部门效用财务部门效用高高高低高低低呆账、坏账损失商品销售额低收益曲线风险收益销售部门风险偏好财务部门风险规避信用部门风险中性国外机构发布风险报告担忧中国再现“三角债”《中国经济周刊》记者谈佳隆/上海报道2009年4月8日，国际信用保险及信用管理服务机构科法斯集团（Coface，下称“科法斯”）在上海等多地针对中国内地“企业微观付款行为”发布了《2008中国企业信用风险状况调查报告》（下称《调查报告》），该报告通过问卷调查的方式分析了国内企业付款行为及其信用风险。据《调查报告》显示，由于客户现金流紧张及融资困难，已经让中小企业面对流动性不足的风险，并可能带来“多米诺骨牌”式的破产及“三角债”威胁。企业信用风险的内涵指信用交易的一方不能正常履约或不能全部履约而给另一方带来的风险，一种损失的可能性风险发生与否、发生时间、发生原因、潜在损失多少等的不确定性企业信用风险买方信用风险债务人未能如期偿还其债务，造成信用销售合同违约而给授信企业带来的风险；卖方信用风险授信方拒绝提供所承诺的货物或服务而给受信方带来的风险；常见的企业信用风险买方信用风险客户拒绝付款拖欠货款无力还款不能足额偿付货款卖方信用风险授信方不能按时保质交货授信方拒绝提供货物等情况企业信用风险管理企业信用管理技术就是从授信方的角度出发，帮助授信机构规避因客户违约带来的信用风险，提高授信的成功率。客户到期不付款到期不付款是最主要的信用风险形式。授信方的信用风险现金周转风险坏账风险授信方的信用风险现金周转风险由于客户不能按时足额按时足额偿付货款或拒绝付款，使企业的资金不能按时回笼，出现现在周转困难的风险。坏账风险由于客户拒绝付款或已经完全丧失付款能力，而导致无法收回的应收账款。企业信用风险的特点综合性双向性传递性和扩散性累积性隐蔽性和突发性不确定性信用风险产生的原因受信企业客户履约能力财务危机经营不善客户破产客户履约意愿贸易纠纷恶意占用对方资金蓄意欺诈外部因素国家风险行业风险法律法规不健全授信企业自身信用风险管理能力低下11•客户信息管理问题，档案不完整；•财务部门与销售部门缺少有效的沟通；•企业内部业务人员与客户勾结；•企业内部资金和项目审批不科学，领导主观盲目决策；产生拖欠的内部管理原因缺少准确判断客户的信用状况的方法；没有正确地选择结算方式和结算条件；对应收帐款监控不严；对拖欠帐款缺少有效的追讨手段；对内缺少科学的信用管理制度和组织体系对客户缺少科学的信用政策和规范的业务管理流程加强企业信用管理的意义信用作为一种可利用资源，作为企业营销战略的一项重要手段和客户关系管理中的联系纽带正在发挥着越来越重要的作用。企业信用的合理使用是企业赢得市场竞争力和维系客户关系的重要途径；而信用风险是企业当前面临的最大、最为严重的风险之一，是导致企业破产的主要原因，在信用扩张和风险激增的两难境地中，信用管理就成为现代企业管理中最为重要的组成部分，是企业管理学的一个重要分支。在激烈的竞争环境中风险和机遇如影随形，企业实施信用管理的战略目标不再是一味的追求风险最小化（风险控制），而是根据企业的发展战略在信用发授和保持适度风险间取得平衡，谋求企业的利益最大化。交易环境交易方(债权方)交易方(债务方)信用政策战略联盟额期支担债权保度限付保障合约谈判/协商授信受信签订合同战略联盟信用质量企业信用评估我们使用广义上的信用评估概念，即企业在实施信用管理战略中，所进行的信用发授、信用风险控制、信用价值实现等与企业一切信用活动相关的评估活动。在企业信用管理战略中的信用评估主要涉及下列三方面：（1）客户的信用评级、违约判别；（2）信用交易的信用风险暴露评估；（3）企业信用管理绩效评估。企业信用评估客户信用质量度量与违约判别客户信用评级客户信用评估与其他形式的财务预测分析有着本质的区别。它注重的不是企业盈利增长的潜力，而是集中注意力在交易发生后，债...